Этот метод помог мне после ухода с бирж создать базу клиентов и забыть о том, где искать новых.

Сижу я, значит, грустная после ухода с бирж. И думаю: “ну и как мне искать клиентов?”.

Проблема была в том, что в моем портфолио, в основном, были сео-статьи, рерайт и прочий "копирайт". 

А писать то мне хотелось не все эти тыщезнаки, а продающие тексты. 

Блин, по сути, я начинала вообще с нуля. 

И тут мне в руки очень удачно попала книга одного американского психолога. Я нашла там целый мешок мощных советов, которые и начала использовать для поиска первых заказов.

Конечно, с первых раз десяти ничего не получалось. Ибо теория сильно отличается от практики. 

И я было уже подумала о том, чтобы достать таки свой диплом о высшем экономическом и устраиваться на "нормальную работу". 

Но я была бы не я, если бы остановилась после первых неудачных попыток.

Так что в итоге мне удалось докрутить те фишечки, которые я нашла в книгах. И первых клиентов я находила по методу двухшаговых продаж.

Можно сказать, что в теме поиска клиентов на услуги копирайтинга этой мой авторский способ.

Я начала применять его в середине 2012-го года, когда все гуру учили одному: “топайте на биржи - там заказов куча!"

(к слову, они до сих пор этому учат, отправляя своих же студентов на самое дно рынка - на биржи😆 это в 2022-ом то году:))

Этот способ работает у моих студентов до сих пор. И будет работать еще долго. Потому что в нем заложена психология.

Причем, работает он не только на услуги копирайтинга:)

ЧТО Я СДЕЛАЛА, ЧТОБЫ НАЙТИ ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ?

▶️Первое, что я сделала - составила список клиентов, которым могли бы быть нужны мои услуги.

Я хотела писать тексты для лендингов, так как это самая дорогая услуга в теме копирайтинга. Поэтому в своем городе я нашла несколько тренинговых центров, которые вели обучающие программы.

То есть, тексты для лендов им жизненно необходимы. Да че уж там скромничать. Они необходимы любой онлайн-школе. Любому эксперту. И копирайтеру - тоже, если он хочет получать заказы "на автомате")

И… Такие тексты у них были.

Но такие ужасные, что меня распирало от желания переписать все эти портянки в стиле “рады пригласить вас на наш классный тренинг для руководителей”.

Сегодня ситуация не поменялась: таких текстов можно найти хоть десять штук за час, если ты разбирается в инфомаркетинге и понимаешь принципы копирайтинга, которые лежат в его основе. 

Итак. Первое, что я сделала - выписала список e-mail адресов всех жертв, пострадавших от клавиатур нерадивых писак, и перешла ко второму шагу. 

Второе, что я сделала - придумала “фронт-энд”.

Предлагать свои услуги “в лоб” - это самое идиотское, что можно придумать. Ох, сколько я наделала таких ошибок.

Это когда в первом же письме ты пишешь что-то типа “эгегегей! я копирайтер Вася Пупкин! Буду рад написать вам текст для ленда за 20 к рублей!".

“Эммм, слышь, ты кто такой? Давай, до свиданья!” - думает клиент в таком случае:)

И кидает тебя в ЧС, повесив ярлык спамщика….

Вместо того, чтобы сразу “продавать в лоб”, я начала предлагать бесплатные консультации. Или аудиты существующих текстов.

Психология тут простая: это легкий первый шаг, который ничем не обременяет клиента. То есть, ему не нужно сразу платить незнакомому человеку.

К тому же, здесь действует еще один важный момент.

Если сразу предлагать текст за 20 к, человек просто не поймет, за что он будет платить такие деньги (ведь в теме копирайтинга он, скорее всего, вообще не разбирается. тексты для него - это просто набор буковок).

И, разумеется, не будет ничего заказывать.

Зато во время общения с ним я могу:

Поэтому я написала серию писем со своим крутым оффером и разослала их по своему списку контактов. То есть, я приглашала своих будущих клиентов на легкий первый шаг - на консультацию или аудит.

Третье, что я сделала - перестала бояться “продавать”.

Многие думают, что, чтобы продать свои услуги, нужно “впаривать”. И тут сразу мозг выдает: “Ээээй, дружище! Впаривать - это плохо! Поэтому сиди и жди, пока клиент сам тебя как-то найдет!”.

Ну да, ну да.  Твой образ явится ему во сне, и он, проснувшись утром, побежит тебя искать. 

Ну конечно:))

Честно говоря, я когда-то тоже негативно относилась к этому слову и процессу в целом. 

Ровно до тех пор, пока не начала пользоваться методом, о котором и пишу. 

Поэтому сразу скажу: впаривание - это когда ты пытаешься навязать человеку то, что ему вообще не нужно.

И первый пример, который приходит мне в голову - это свидетели Иеговы, кочующие от двери к двери в попытке завербовать хоть кого-то в свою секту:)

А вот продажа - это когда ты предлагаешь человеку решение его проблем. Или даешь ему то, чего он желает.

Но так уж повелось, что продажи считаются чем-то “плохим”.

Хотя каждый из нас продает что-то ежедневно. Вот ты, например, тоже это делаешь, когда пытаешься убедить мужа или жену в том, чтобы приобрести новый телек для видеоигр:)

Это тоже продажа. Только не физического товара, а своей идеи.

Грубо говоря - это и есть копирайтинг. Обрати внимание, кстати, как он работает у моих студентов даже в быту:)

Поэтому то, о чем я пишу - это НЕ про впаривание. Это про навык создать спрос на свои услуги. И тебе даже не нужно что-то продавать. Клиенты во время общения, как правило, сами спрашивают: “сколько стоят ваши услуги и куда переводить деньги?”.

Из десяти аудитов или консультаций примерно 5 заканчивались у меня следующим шагом - внесением предоплаты.

Представляешь, насколько я была счастлива, когда “обкатала” этот способ?
Да я просто прыгала от радости, когда каждый второй мой разговор заканчивался сотрудничеством!

Кроме того, клиенты платили мне деньги, о которых на биржах даже мечтать было нельзя (там вообще  ни разу не появлялись проекты с чеками, по которым я работала)...

Хотя все коллеги вокруг кричали о том, что у меня ничего не получится:)

Но это сработало!

Я перестала писать дешевые тексты, а большинство тех, кто сидел на биржах в те времена, до сих пор набивают описания к карточкам товаров и пишут сео-статьи про металлические заборы или прочую ерунду…

После того, как мои дела пошли в гору и у меня сформировалось приличное портфолио, я “автоматизировала” процесс поиска клиентов и больше не парилась о том, где их искать..

Но это уже история для взрослых:)

Мой метод работает безотказно. И это лучший способ создать базу клиентов на первое время, пока ты "раскачиваешься", нарабатываешь портфолио и копишь деньги для дальнейшего продвижения. 

И сейчас ты можешь подумать и сказать:

 “Так, ну я все понял! Пойду напишу потенциальным клиентам, проведу аудиты и разбогатею!”
😎

Но спешу тебя огорчить…

Так просто мой метод не работает.

Недавно я переписывалась с девочкой, которая пыталась слепо скопировать мою схему и найти клиентов.

К чему это привело? К тому, что ее просто начали заносить в черные списки. Или просто игнорили. Или она встречала столько возражений в ответ, что лучше б и правда на биржах сидела)

Короче, она наделала все возможные ошибки. Поэтому я совершенно не удивилась тому, что у нее почти не было результата...

Здесь есть масса нюансов, которые нужно понимать, чтобы не упасть в грязь лицом.  

Первое: где брать контакты экспертов и авторов онлайн-школ, которым потенциально нужны услуги копирайтинга?

Если сейчас ты начнешь искать тренинговые центры и писать им на почты, то в 99% случаев твое письмо даже не откроют, потому что туда постоянно приходит спам.

Второе: чтобы получить отклики, нужна насмотренность. То есть, ты должен понимать, поможет ли вообще клиенту твоя услуга. Или текст ему будет - как козе баян. И я еще раз подчеркну: самое важное - это предлагать свою услугу тем, кому она действительно нужна. 

Третье: многие новички допускают одну ошибку: они начинают обучать на консультациях, вываливать кучу полезного контента. Но если их проводить именно так, то у клиента перегреется мозг, и он ничего не закажет.

Четвертое: аудиты - это не про анализ грамматики и пунктуации в тексте. Это про анализ маркетинга. Если ты начнешь говорить клиенту о том, что у него заголовок написан не по формуле 4U, он сам его возьмет и перепишет.

Но это все равно не спасет его ситуацию. 

Суть не в том, как сформулирован заголовок. Суть в офферах. В маркетинговых усилителях. 

Если сама "воронка" продаж выстроена хиленько, то ее не спасет ни один продающий текст. Будь он написан хоть самим Джо Шугерманом. 

Зато спасет серия текстов. И это, опять же, вопрос насмотернности и навыка:)

⚠️Для тех, кто хочет освоить этот метод поиска клиентов с минимальным количеством ошибок, я собрала все необходимое на своем курсе “Копирайтинг для инфобизнеса”.

Ну, чего застрял на пороге?) Жми на кнопку.