Какие тексты писать, чтобы чувствовать себя в жизни уверенно

а не перебиваться от заказа к заказу, пытаясь заработать на еду?

Я знаю много ребят, которые классно пишут. Посты, стихи, и даже книги. Своими буквами они могут заставить меня бежать за платочком, чтобы я вытерла слезки от грустного или, наоборот, веселого рассказа. 

Но...

Они не могут монетизировать свой навык. Поэтому пишут для клиентов посты в блоги за копейки. И это, блин, обидно. 

Я считаю, что, раз уж есть талант, то пропить прописать его за дешево - это кощунство.  

Поэтому давай поговорим о том,  как писать и зарабатывать достойные деньги на таланте, который, возможно, есть и у тебя. 

Но, первое, что необходимо понять - это то, что никому не нужны просто тексты  (интернет-магазины, сайты с рецептами и сеошников, которые выдадут тебе ТЗ на написание портянки с горой ключевых слов, я сразу исключаю, так как это - самое "дно" рынка).

Сегодня, чтобы зарабатывать на копирайтинге больше остальных и не париться по поводу конкуренции, нужно разбираться в инфомаркетинге. И в текстах видеть не буквы, а стратегию. 

 А как происходит обычно? Копирайтеры гоняются за волшебными формулами, которые спасут положение и помогут им написать классный текст, даже если продукт - серый и унылый.

Было у тебя такое?

Но доходы растут со скрипом (если вообще растут...)

Уфффф, это самые большие мифы, которые могут угробить психику даже самого терпеливого райтера...

И гнаться за всякими "секретами", "формулами" и "шаблонами" -  ГЛАВНАЯ ошибка. Потому что задача копирайтера состоит не в том, чтобы написать текст. Она состоит в том, чтобы:

В итоге клиент пишет что-то типа: "Эммм, не цепляет!".

А ты, даже если получаешь оплату, теряешь следующие заказы от этого же клиента...

Почему случаются такие казусы?

Дело в том, что ты пытаешься натянуть мясо на скелет, которого нет. То есть, написать текст о продукте, в котором не распакованы преимущества, не проработан уникальный оффер для рынка, не найдены Большие Идеи, которые будут "цеплять" аудиторию. 

А если ты не распаковал продукт клиента и не составил маркетинговую базу для текста - все, конец. У тебя получится очередной шаблон в стиле "Рады предложить вам свои услуги по выгодным ценам!". 

И я прекрасно знаю об этой проблеме, потому что сама однажды так "накосячила" в одном проекте, что вообще собиралась бросить копирайтинг. 

- Я перечитала самые популярные книги

- Все доступные статьи по теме копирайтинга

- Написала клиенту текст по самой навороченной формуле

- Я уже представляла, как сам Ден Кеннеди позовет меня в свое рекламное агентство (вернее, будет умолять меня прийти к нему)....

И...

Этот текст ни фига не сработал. Я старалась, писала тот текст несколько дней. Но клиент мне не заплатил. И правильно сделал, ибо за что платить? За шаблон? Ну такое себе...

Даже сейчас стыдно об этом писать, хотя это были только первые шаги в копирайтинге после ухода с бирж...

Так в чем была проблема? Почему, несмотря на наличие сотен формул, тексты получаются однотипные и шаблонные?

Когда-то давно я прочитала слова Гарри Хелберта ("печатный принц", копирайтер-миллионер из США), которые до меня долго не доходили. Или из-за неопытности я просто не придавала им значения. 

До меня дошел смысл этой фразы только тогда, когда я начала работать в проектах, а не просто читать книжки и ходить по тренингам...

Сейчас объясню весь смысл на примере одного своего проекта👇. 

Обрати внимание: это скриншот после разговора с клиенткой, которая заказала продающий текст для своего курса о вегетарианстве.

Я общалась с ней ДВА часа на первой сессии (не считая переписок и других тонкостей). За это время:

Видишь разницу? Весь основной процесс работы происходит ДО написания текста. Когда ты собираешь инфу, "крутишь" ее как кубик Рубика, добавляешь маркетинг, и только потом упаковываешь все это дело в текст. 

Или вот еще пример. Ко мне обратился клиент , у которого своя мебельная фабрика. И он собирался рассылать письма дизайнерам с предложением о сотрудничестве (фишка в том, чтобы дизайнеры передавали ему заказы). 

Он прислал свой вариант письма и попросил его чуть переделать (написано было по формуле АИДА, если ты слышал о такой). Глянув на письмо, я сказала о том, что писать нужно с нуля. Потому что у него даже оффера четкого не было:) То есть, его текст улетел бы в трубу. 

В итоге мы придумали очень вкусное предложение, от которого отказался бы только дизайнер-миллионер. И разработали серию из нескольких писем по технике двухшаговых продаж. 

То есть, клиент хотел одно. А по факту ему нужно было совсем другое. 

А если бы я написала текст по его ТЗ, после чего не было бы результата, то кто был виноват, как думаешь?) Я, конечно)))

Поэтому...

В умении накладывать текст на маркетинг  и заключается главный секрет работы хорошего копирайтера.

А как обычно учат копирайтеров? Да проще простого:

В итоге текст получается грустным и сереньким, клиент - недовольным, а копирайтер - ищущим новый проект на бирже...

Но черт с ними, с шаблонами (хотя нет, не черт... именно благодаря "косякам" других копирайтеров мои студенты и находят свои первые заказы:))))

Настоящая проблема в другом...

Знаешь, что отличало меня от других копирайтеров? И почему мои услуги стоят в несколько раз дороже?

Всего один простой секрет:  я предлагаю клиентам решения сама, а не жду, пока они выдадут мне ТЗ.  И эти решения рождаются в твоей голове только тогда, когда ты разбираешься в маркетинге, а не в формулах)

Вот еще один пример для наглядности: был у меня клиент, который продавал курс по здоровью (избавление от проблем со спиной с помощью упражнений и зарядок)...

Тот курс он продавал за 9 000 рублей. Но когда я заметила, что он не использует ап-селлы (это крутой инструмент для увеличения среднего чека), я чуть было не поперхнулась. Ведь у него были продукты, которые можно было допродавать своим клиентам и сделать так, чтобы перестала болеть не только спина, но и ноги (проблема с ногами - частая у его целевой аудитории). 

Что я сделала?

1. Предложила ему создать страницу "спасибо" для тех, кто купил главный курс

2. На этой странице мы сделали ограниченное предложение о продаже мини-курса, который дополнил бы тот главный 

3. Я написала продающий текст и еще небольшую серию писем

Вот результат:)

▶️Клиент дополнительно заработал 127 00 рублей.

▶️Я - 25 000 рублей.

▶️А его клиенты сэкономили кучу денег на бесполезных таблетках...

И это я ему еще забыла рассказать про down-sell-ы)))

Так что главная проблема в том, что большинство копирайтеров даже не знают, что такое воронка продаж (даже если знают, то считают, что это что-то про чат-боты), ROI, уровни изощренности рынка, цепочки фоллоу-апов или ап-селлов.

О каких тогда высоких доходах может идти речь?

Надеюсь, теперь ты понимаешь разницу между написанием обычных текстов и тем, что такое копирайтинг на самом деле. Если разбираться в маркетинге и понимать, чем ты можешь помочь клиенту, то деньги будут сыпаться на тебя со всех сторон. 

А теперь давай перейдем к тому, как на самом деле нужно работать, чтобы зарабатывать больше, чем на биржах и на написании постов. 

Что нужно клиентам и как зарабатывать 
от 30 до 100 тысяч за ОДИН проект?

Для рекламы любого курса (будь то курс по пению, рисованию, по изучению английского,  по дизайну или по путешествиям), есть целая связка текстов, без которой весь механизм "умрет".

Давай разберем основу. Расскажу только о самых важных типах текстов. Так что записывай, а то вдруг я решу удалить эту страницу.

Подписные страницы - это "мини-лендинги", задача которых состоит в том, чтобы приводить подписчиков в рассылку.

Ты наверняка встречал такие: там примерно один-два-три экрана, форма подписки, и текст. 

На них могут рекламироваться, например:

Твоя задача состоит в том, чтобы написать мощный текст, который замотивирует  человека оформить подписку на ту бесплатность, которая предлагается на странице. 

Дополнительным преимуществом для тебя будет навык создавать лид-магниты и помогать клиенту придумывать для них идеи. 

⚠️Лид магнит - это та самая "бесплатность", которую мы отдаем человеку после подписки. Многие считают, что лид-магнит может быть любым. Это ж халява, поэтому люди все равно будут подписываться. 

Но сегодня это не так. Возможно, лет 12 назад бесплатным вебинаром или бесплатной книгой можно было кого-то удивить. Но сейчас люди уже устали от халявы. Она ВЕЗДЕ! И везде одинаковая.

Поэтому акцент нужно делать на формировании суперофферов. А это уже верх мастерства. 

Прошу не путать с обычными постами, которые пишутся для блогов. 

Это платная реклама. Она показывается целевой аудитории в ленте новостей ВК.

Обрати внимание на этот пример. Видишь, там есть уточнение "реклама 18+". Вооот, это и есть промо-пост. 

И посты такие нужны для того, чтобы люди переходили на те самые подписные страницы (как один из вариантов), о которых я писала выше. 

То есть, их задача простая: нужно написать так, чтобы человек кликнул по ссылке. Чтобы как можно БОЛЬШЕ человек кликнули по ссылке - так будет правильнее)

И с этим типов текстов на рынке полнейший трындец...

Копирайтеры либо совсем не умеют писать такие посты (в итоге рекламный бюджет клиента сливается в унитаз). Либо перебарщивают настолько, что мне становится стыдно вообще за весь рынок копирайтинга😬...

(ну ты наверняка видел эти посты в стиле "эгегеййй! срочно нужен помощник на создание сайтов! плачу по 5 тысяч в день за работу на 2-3 часа!")

Не надо такое писать, ок?)

Хорошая новость в том, что научиться писать такие посты можно быстро. Буквально за 1 день. 

Например, недавно знакомая- таргетолог попросила меня дать контакты своего студента, который мог бы написать такой пост. Ну я щедро поделилась ссылкой на страничку своей отличницы.

И она написала промо-пост для рекламы одного классного курса.

Этот пост показал конверсию 70%, от чего таргетолог была в приятном шоке и отметила, что такое бывает ооочень редко... 

И это правда.

Копирайтеров, которые умеют писать промо-посты, открывают с руками и клавиатурами. Потому что спецов очень мало. А в этот тип рекламы вбухиваются миллионы рублей. И поэтому важно уметь писать их четко. 

Вернее, это даже не тексты. Это последовательная серия писем, которая выполняет разные задачи. Например:

- сделать так, чтобы человек пришел на бесплатный вебинар

- или прочитал бесплатную книгу

- или посмотрел серию уроков

Нажал на ссылку в письме, проще говоря...

Суть не в задачах. Суть в умении выстраивать логические и эмоциональные связи между текстами и сделать так, чтобы вовлечь человека в процесс потребления контента. 

И вот, какие результаты можно получить, работая в нише онлайн-образования над письмами в рассылку. 

110 000 рублей заработано на письмах в рассылку

Проблема в том, что копирайтеры корпеют над заголовками и текстами писем, при этом забывая о самом важном: о Больших Идеях, которые закладываются в основу каждого письма...

А потом клиенты им предъявляют что-то типа: "эммм, твои письма никто не открывает!", или "никто не жмет по ссылкам!". Но проблема не в самих текстах, а в том, ЧТО в них писать:)

Кроме того, здесь нужно понимать, как выстроена сама воронка продаж клиента, и на какой уровень изощренности рынка она работает. Не буду тебя сейчас этим грузить, ладно?)

Уффф, вот здесь остановлюсь подробнее. Ибо это - моя любовь. 

Копирайтеры в Америке берут за написание таких текстов десятки тысяч долларов, а еще получают проценты с продаж, в итоге зарабатывая миллионы. 

Мы не в Америке, конечно. Поэтому мне вполне хватает десятков тысяч рублей:) Ну и процентов с продаж - тоже.

И это - тексты для лендингов.

Посмотри видео: в нем разбираю один из своих текстов, который недавно написала для клиентки. 

За него я заработала 35 000 рублей.

Это премиальный тип продающих текстов. И всего за один такой текст ты можешь заработать от 10 до 50 тысяч рублей.

И есть отличная новость для тебя: копирайтеры не умеют писать такие тексты.  На это есть всего одна причина: шаблоны. Да-да. Те самые, о которых я писала выше...

Вот лично ты: сколько ты знаешь копирайтеров, которые пишут тексты для лендингов? Уверена, что в толпе райтеров, которые занимаются рерайтом и "копирайтом", ты знаешь всего двух-трех таких профи. 

А вот, сколько зарабатывают за один такой текст ребята, которые пишут для онлайн-школ по моей технологии. 

40 000 за текст для лендинга

14 000 за два текста

10 000 за текст

7 000 рублей за первый текст

15 000 рублей за первый текст

И это за первые тексты. Еще и при том, что большинство из них - новички. То есть, они даже на биржах не работали) 

Как видишь, нет ничего сложного в том, чтобы вылезти из болота под названием "биржи и килознаки".  

Было бы желание учиться новому:)

А сейчас давай подведем итог. 

Всего две недели работы, и как минимум 40 000 рублей 
у тебя в кармане!

Чтобы заработать 40 000 рублей всего с одного проекта, тебе достаточно (я беру самые минимальные цены):

Всю эту работу можно выполнить за две недели.

Основная масса копирайтеров не может заработать столько за целый месяц, набивая при этом ежедневно по 10-20 тысяч знаков...

⚠️И здесь я НЕ учитываю другие типы текстов. Например, упаковку "кейсов", создание чек-листов и мини-книг, написание рекламных-статей и других промо-материалов. 

⚠️НЕ учитываю другие услуги, которые тоже можно предлагать дополнительно (создание страниц "под ключ", разработку серии писем, анализ рынка, предложения для партнеров, и так далее... )

⚠️И это нужно для запуска всего ОДНОГО продукта. А у большинства экспертов таких продуктов  - десятки. И новые запускаются почти каждый месяц. Это могут быть:

- консультации

- коучинговые программы

- онлайн-тренинги

- курсы в записи

- онлайн-клубы

И по факту, найдя всего 2-3 клиента, ты будешь обеспечен работой каждый месяц. 

Когда я НАЧАЛА ПИСАТЬ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛ, моя жизнь изменилась на 180 градусов

😎Я, наконец-то, начала получать крутые отзывы от клиентов, а не вот эти огрызки в стиле "спасибо, текст написан качественно и быстро! всем рекомендую!".

И это давало мне такой заряд мотивации, что я готова была пахать сутками, потому что мне ХОТЕЛОСЬ это делать:) Я видела крутые результаты своей работы и прыгала от счастья, получив новый отзыв о том, как круто сработали мои тексты...

💲Мой круг общения с коллег на биржах, которые вечно ныли о том, как мало они зарабатывают, сменился на предпринимателей.  Мы часами могли обсуждать проекты, маркетинг и дальнейший рост. Запускали крутые курсы. Меня звали на самые крутые конференции и тренинги по копирайтингу ("Копирайтинг на миллион", "Копирайтинг - 2013", "Копирайтинг-2015"). 

💡Я сама начала обучать людей копирайтингу здорового человека. За это время я получила сотни благодарностей за свои бесплатные материалы и закрытые обучающие программы.

🚗Я езжу на кроссовере БМВ не в кредит, а могла бы, как и во времена работы на биржах, ездить на маршрутках:) 

🌋И я  могу уехать в любую точку мира хоть завтра, потому что сама выстраиваю график работы и не сижу за компухтером по 8-12 часов в день. 

Видишь, каким может быть копирайтинг?)

Он может приносить не только хорошие деньги, но и дать тебе крутой карьерный рост, популярность, возможность путешествовать, общаться с интересными людьми и следить за своим здоровьем. 

Поэтому я буквально прыгаю от счастья, когда получаю истории своих студентов о том, каких классных клиентов они находят. И, что самое главное, не сидят на биржах. 

И я уже предвижу твой следующий вопрос:

"Ок, я все понял. 😎Но как находить клиентов? Как разобраться в этом маркетинге? С чего начать?"

Здесь все не так просто.

Во-первых: такие клиенты не ходят по биржам в поиске копирайтеров. И редко размещают вакансии на каком-нибудь Хедхантере. 

Во-вторых, книг о том, как писать тексты для онлайн-школ, нет от слова совсем. А те несколько курсов, которые я знаю, как раз таки и учат шаблонам и волшебным "формулам", с которыми копирайтеры и дальше пишут статьи на биржах.

Несомненно, в Рунете есть и достойные курсы по копирайтингу. Но проблема в том, что принципы его работы в нише онлайн-образования не освещает никто. А здесь есть масса своих правил и тонкостей. 

В-третьих, не все сразу. Нельзя за месяц или даже за 3 месяца освоить все то, о чем я писала на странице.

У меня ушел как минимум год на то, чтобы разобраться в теории и закрепить все это дело на реальных проектах:)

Поэтому для тех, кто готов уйти от дешевых заказов, сделать первые шаги в копирайтинге для онлайн-школ и понять, как находить таких клиентов, я подготовила все необходимое. 

Жми на кнопку, если хочешь:

Жми на кнопку и узнай все подробности того, как все это сделать всего за одну неделю.  

Если после нажатия кнопки страница уже не открывается - мне жаль, но это значит, что оффер закрыт, и мест больше нет.
⛔