На этой странице ты узнаешь ТРИНАДЦАТЬ секретов того,
как пишутся продающие тексты, за которые мои студенты берут от 5 000 рублей

Ну а я по-скромному - от тридцаточки:)

😎И… Я тебя сейчас удивлю, но эти секреты - НЕ о том, как писать:)

Просто писать (понятно и более-менее интересно) умеет каждый второй копирайтер на бирже. Поэтому этот каждый второй так и пишет дешевые тексты...

А хочешь магию? Смотри. 

✔️Один копирайтер пишет по 10-20 постов в блог клиента и зарабатывает 10-15 тысяч в месяц. 

Он сочиняет темы, ищет "смыслы", пишет один вариант поста (или статьи), потом вносит правки. В итоге такая, казалось бы, простая работа, отнимает КУЧУ времени и сил каждый день. 

✔️Второй копирайтер пишет всего ДВА текста, и зарабатывает минимум столько же, сколько первый. 

Набив руку, один такой текст он может написать за 3-5 дней. И взять за него минимум 5 000 рублей (моя студентка со скришнота начала с 7 000 рублей за ОДИН такой текст).  

И это - те самые тексты для лендингов.  

Так что если ты не собираешься всю жизнь подрабатывать написанием постов и статей - читай мой лонгрид. Весь процесс создания рекламных текстов показываю на тринадцати шагах. 

01

Секрет #1: написание текста начинается НЕ с написания


Если ты хочешь работать копирайтером или писать тексты, которые продают, то ПЕРВОЕ, с чего ты должен начать - с маркетинга и психологии.

Потому что рекламные тексты - это про продажи (не путать с впариванием!). Про то, как влиять на решения, желания и поступки людей. Про то, как убеждать. Не навязываясь при этом, а просто помогая человеку осознать, что ему действительно необходимо то, что ты предлагаешь!

И вот, что ты должен знать ПЕРЕД тем, как садиться за написание текста.

Как правильно составлять портреты людей, которые будут читать текст и принимать решение о покупке? (И тут я говорю НЕ о банальных вопросах типа "какой пол и возраст вашего клиента, какие у него проблемы и мечты")

Большинство копирайтеров знает только о том, что необходимо помнить о проблемах и мечтах целевой аудитории, чтобы написать текст.

Но этого - мало.

Чтобы написать такой текст, который действительно заставит человека "заразиться" идеей твоего продукта, нужно знать об этом человеке гораздо больше! Например, в одном из своих закрытых уроков "Качалки" я дохожу даже до объяснения семи смертных грехов. И показываю, как они могут помочь в рекламе продукта:)

Как именно будет работать твой текст. На холодную или горячую аудиторию? На какой сегмент? На каком этапе воронки он будет использоваться?

Почему большинство копирайтеров так и продолжают писать дешевые тексты? Потому что они НЕ ПОНИМАЮТ, как работают бизнесы их клиентов и тексты внутри "воронок продаж".

Если, например, я закажу у тебя текст для лендинга, то как ты будешь его писать? Спросишь ли у меня о том, на каком именно этапе "прогрева" люди будут на него переходить? Где именно и как он будет размещен? Или просто сядешь и напишешь текст на все случаи жизни?

Большинство копирайтеров зададут только три вопроса:

⛔"сколько тыщ знаков?"

⛔"когда нужен текст?"

⛔"сколько заплатите?"

И все на этом. И именно по этим заплатят им ровно столько, сколько хватит на пару пачек макарон. 

02

Секрет #2 : используй готовый навигатор, который поможет тебе родить сразу несколько отличных идей для текста

Ошибка многих копирайтеров в том, что они сразу садятся писать текст, не имея перед собой подробного навигатора. Поэтому они часами пытаются родить хотя бы парочку предложений.

 А теперь посмотри, что я делаю, когда собираюсь написать текст для клиента.

Изучаю его аудиторию, составляю “аватары"

Ищу преимущества его продукта, о которых он сам, возможно, даже не догадывался

Выделяю ключевые “триггеры” - эмоциональные крючки, вокруг которых будут сплетаться слова в тексте

Изучаю слабые стороны его конкурентов

Придумаю офферы для захвата внимания

Ищу правильный подход к позиционированию продукта

И многое другое

И только потом сажусь писать текст. 

❓"Ок, Аня. Как это сделать? Как изучить продукт?" - спросишь ты. 

Сейчас объясню.

Смотри. У каждого копирайтера есть свой бриф.

Это файл со множеством вопросов, на которые клиент должен ответить ПЕРЕД тем, как ты начнешь работу

(в моем брифе и брифах моих студентов таких вопросов более тридцати!). Вот пример:

Получив ответы, ты накидываешь несколько идей для будущего текста. Находишь "точки опоры". Создаешь, так скажем, "скелет". И только потом приступаешь к наращиванию "мяса" на эти косточки.

Но и тут можно больно удариться любом об клиента, когда ты начнешь заполнять с ним бриф.
Потому что, если ты просто отправишь ему этот файл с вопросами, то он, скорее всего, "сольется", так как просто испугается и мало что поймет:)

Недостаточно просто создать бриф. Нужно научиться им пользоваться, понимать суть вопросов, научиться задавать их правильно, приводя примеры и помогая клиенту раскрыть ценность своего продукта настолько, насколько он сам, возможно, не представлял. 

03

Секрет #3 : "почему одни тексты - цепляют за живое, а другие - даже читать не хочется?"

Мне очень часто задают этот вопрос новички.

И это - любимая тема - триггеры:)

Смотри. У каждого человека есть определенные эмоциональные кнопки, нажав на которые, умелые копирайтеры “жонглируют” его эмоциями.

Например…

Если я пишу текст для “суровых дядек” предпринимателей, то… Я НЕ буду использовать такой подход, потому что они мыслят цифрами и фактами. Эмоции тут не сработают (вернее, сработают, но немножко иначе).

Но если я пишу текст для женщины, которая устала мыть полы тряпкой, и ей хочется “делегировать” эту работу на… Робота пылесоса, которого мне предстоит рекламировать, то тут как раз и пойдут в ход те самые триггеры. Я найду парочку эмоциональных кнопок, нажав на которые, вызову у нее желание немедленно купить этого робота.

Помнишь слоган “Ты женщина, а не посудомойка!”?. Очень удачно в этом маленьком кусочке текста давят на несколько именно женских "кнопок".


Так что это именно благодаря триггерам ты реагируешь на те или иные заголовки, тексты и рекламу в целом. А когда текст написан неумехой - как раз и выходит так, что он "не цепляет".  Он похож на тысячу других таких же текстов: без лица, без души, без задоринки...

Прочитал - и забыл. 

04

Секрет #4 :  НЕ СУЩЕСТВУЕТ никаких формул создания "идеального" заголовка....

Вернее - не так. В интернете можно найти КУЧУ формул и шаблонов. От 4U заголовков - до кликбейтных в стиле "Врачи ОБОМЛЕЛИ, когда обнаружили у Филиппа Киркорова..." (продолжить чтение). 

Наверняка такие ты часто видел, и они жутко БЕСЯТ, не так ли?)

Такие формулы подходят для статей и постов (иногда). Но НЕ для продающих текстов. 

Смысл в том, что мы такими формулами НЕ пользуемся. Ибо они создают эффект "баннерной слепоты". Когда человек видит 1-2-10 одинаковых заголвков (созданных по одной и той же формуле), он вообще перестает на них реагировать...

Так что для создания заголовков (именно для продающих текстов), мы используем совсем другую технологию, которую я называю "ориентацией на аватара".

Или мы просто берем и создаем такие офферы, которые точно привлекут внимание. 

05

Секрет #5 : "НЕ НУЖНО устраивать допрос своему читателю, когда пишешь начало текста"....

Как я уже говорила, ко мне часто приходят студенты после других курсов по копирайтингу. И то, что я вижу в их работах, заставляет меня рыдать.

Например, они сразу переходят к рекламе продукта и дифирамбами о том, какой он самый лучший. Даже не вызвав хотя бы потребность в самом продукте!

Или того хуже… Они начинают текст с задавания кучи вопросов подряд

В стиле:

“Вы устали от работы?”

“Вы хотите отдохнуть и найти что-то новое?”

“Вы готовы к переменам?”

“Вы хотели бы испытывать радость от того, чем занимаетесь?”

Выход\решение есть! (конечно, куда без этих шаблонных и избитых фразочек

И это САМОЕ ужасное, чему только можно научиться. Потому что такие “допросы” заставляют глаза читателей дергаться от нервного напряжения.

Запомни: начало текста - это НЕ про задавание кучи вопросов подряд.

На самом деле, существует множество подходов к тому, как написать начало текста. Например, на моем курсе студенты "примеряют" для своего текста целых 4 подхода. И по итогу оставляют только один - тот, который подходит именно к их продукту и аудитории. 

06

Секрет #6 : научись создавать такой сильный оффер, чтобы от него отказался только дурак"

Скажи, у тебя было такое, что ты, например, предлагаешь что-то человеку, а он НИ В КАКУЮ не хочет принимать твой мессидж?)

Например...

- Ты предлагаешь мужу\жене съездить заграницу, а в ответ слышишь "Ой, да зачем! Лучше на дачу сгоняем!"

- Или... Ты предлагаешь клиентам услугу написания текстов. А они говорят "эммм, спасибо, но МНЕ ЭТО НЕ НУЖНО!". В то время, когда ты точно видишь, что как раз таки НУЖНО.

Все дело в том, что ты просто не умеешь четко формулировать офферы, на которые твоя аудитория будет реагировать так же, как я на только что испеченный пирожок с луком и яйцом:)

🙂Нет, пускать слюни, они конечно, не будут.

Но по крайней мере им станет интересно то, что ты предлагаешь. И они хотя бы выслушают тебя до конца. Или дочитают до конца твой текст. 

Помнишь, на прошлой странице мы разобрали несколько объявлений копирайтеров? НИ В ОДНОМ ИЗ НИХ не было оффера. А это - сердце любого продающего текста, между прочим. 

Нет оффера - нет внимания аудитории - нет продаж.

Недавно ко мне обратился знакомый, который запускал рекламную кампанию в ВК. К тому времени он потратил на показ своих объявлений порядка десяти тысяч рублей. И получил… НОЛЬ заказов. Посмотрев его объявления, я быстро вынесла вердикт:

“Дружище, да твои офферы настолько плохи, что это никто не возьмет даже за бесплатно”

Поколдовав минут десять, я состряпала ему новые офферы. И всего за 2 дня и 670 рублей он получил сразу ТРИ заказа на свои услуги.

Когда ты научишься создавать классные предложения (офферы), это автоматически сделает твой копирайтинг на порядок лучше. 

07

Секрет #7: правильное позиционирование продукта гарантирует рост конверсии 

Когда я читала очередную книгу по копирайтингу от какого-то рунетовского “гуру” (точно не помню, от какого именно, их всех не припомнишь:), то приметила там такую “истину”. А она гласила вот что:

“Продавай не дрель, а дырку в стене!” 

😜(только не спеши использовать этот идиотский совет)

Суть в том, что когда мы продаем что-то, мы продаем не товар, а ЦЕННОСТИ, которые получает человек вместе с ним.

И тут у меня возник вопрос. А нафига мне дырка? Нет, понятно, что для того, чтобы картину повесить. Или голову автора того творения. Но я ее могу просверлить хоть ногтем! Почему я должна купить именно ВАШУ дрель? Какую, к черту, дырку вы мне продаете?

В общем, совет из разряда “как НЕ надо делать”.

Просто дайте мне бесшумную дрель, которая поместится в моей женской руке (которая, к тому же, растет из того самого места), и даст мне легко и непринужденно просверлить хоть портал прямиком в ад.

Когда мои студенты выполняют задание по распаковке и позиционированию продукта, они переделывают его несколько раз. Потому что это настолько глубокая тема, что в ней легко можно упустить очень важные детали. 

Если ты упустил хотя бы одну ценную деталь - считай, что часть клиентов просто потерялась, конверсия полетела вниз, а рекламный бюджет клиента, булькая, утек в унитаз...

08

Секрет #8:  не забудь "продать"  цену и показать, что она - выгодна!

"Ой, что-то дорого. Куплю где подешевле!"...

Слышал такое хоть раз от своих клиентов?  Когда ты им долго объяснял суть своего предложения, а потом они выдают такое... Да уж, обидно. Но..

На самом деле, причин для таких "отмазок" может быть несколько:

неправильно прописаны ценности продукта (отчего человек не видит для себя ТАКОЙ выгоды, чтобы ради нее отдавать СТОЛЬКО денег)

И эту проблему закрывает умение раскрывать ценность, о чем мы уже говорили с тобой выше. 

человек знает, что где-то можно получить почти то же самое, но дешевле

Это очень частое возражение, которое может относиться практически к любому продукту. И здесь важно мягко и деликатно объяснить человеку, что дешевле - не значит лучше. И вариантов того, как это можно сделать, существует очень много!

Когда мои студенты пишут свои тексты на курсе "Печатай деньги", они обосновывают цену, как минимум, четырьмя разными способами. Но не каждый способ может подойти. Поэтому важно научиться подбирать "ключ к замку" так, чтобы стереть такое возражение в порошок. 

это и правда может быть дорого для конкретного человека

И из последнего пункта вытекает самая большая проблема, с которой сталкивается большинство копирайтеров и экспертов. У них есть всего ОДНА цена на их продукт.

Например, "я напишу вам текст для лендинга за пять тысяч рублей".

При этом, используя такой подход, копирайтер теряет примерно половину клиентов, которые могли бы заплатить еще больше. Или меньше, но за услугу попроще.

Вот поэтому важно научиться не только "продавать" цену, но и давать клиенту возможность выбора!

09

Секрет #9: используй маркетинговые "бомбочки", чтобы усилить свой текст

Скажу честно: не каждый человек может взять и написать супер крутой продающий текст. Но этого, обычно, не требуется. Достаточно написать так, чтобы аудитория поняла, ЗАЧЕМ ей ЭТО и ПОЧЕМУ нужно купить именно тут. 

Но и этого бывает мало для принятия решения о покупке.

Поэтому хороший копирайтер умеет использовать маркетинговые “бомбочки”, которые усилят даже неудачный текст и сделают его похожим на вкусный пирожок: когда так и хочется откусить:)

Что я имею в виду под "бомбочками"?  Это:

🍓бонусы и гарантии

🎌конкурентное позиционирование

💸горящие предложения

👺"отстройка" от НЕклиентов (чтобы притянуть тех, кто тебе нужен)

💸и многое другое...

Например, недавно мы с моей студенткой, которая в течение обучения писала текст для клиента, порекомендовали ему использовать в своем предложении несколько таких "бомбочек". И конверсия его текста сразу выросла в ДВА раза. 

❓Теперь понимаешь, чем еще настоящий копирайтер отличается от тех, кто просто пишет тексты?) Он может помочь своему клиенту не только крутым текстом, но и полезными советами. 

10

Секрет #10: покажи человеку, что ему нужно сделать (и почему он должен это сделать прямо сейчас)

Давай подумаем над важнейшим вопросом.

Ради чего ты пишешь продающий текст? 

Чтобы твой текст развеселил читателя или, наоборот, заставил его всплакнуть?

Чтобы рассказать о наболевшем?

Чтобы поделиться крутой историей?

Нееет, это - всего лишь инструменты. А текст ты пишешь для того, чтобы человек в итоге выполнил нужное действие. Так что именно он должен сделать?

Оставить заявку? Сразу купить? Позвонить тебе? 

Кроме всего прочего, нужно научиться мотивировать человека прямо сейчас выполнить то действие, которое от него требуется. Ведь недостаточно просто написать что-то в стиле "Хэй-хэй! Оставь заявку прямо сейчас! Ну оставь же...!"

11

Секрет #11: закрой сомнения и ответь на возможные вопросы

Итак, основа текста у нас написана. Что мы делаем дальше?

На радостях отправляем клиенту тест, получаем на счет круглую сумму и радуемся

Нет, еще рано:) Нам с тобой нужно ответить на возможные вопросы читателя. И снять возражения, как это делает любой хороший маркетолог.  

Остались ли точечные возражения? Если да, какие?

Остались ли общие возражения о продукте или его авторе?

Как человек может получить продукт? Когда? 

Есть ли те, кому продукт не поможет и не подойдет?

В общем, на этом этапе ты усиливаешь свой текст. Возражения (их количество) целиком и полностью зависят от того, какой продукт ты продаешь.

Например, мой студент недавно писал текст для курса о том, как делать зарядку, чтобы не возыметь проблем со спиной в старости. И мы нашли там порядка десяти возражений, каждое из которых "снимали" за счет правильной подстройки. 

12

Секрет #12: наведи порядок в словах и формулировках

Честно говоря, я НЕНАВИЖУ этот этап работы, потому что, бывает, что в своем же глазу не вижу целую партию грузовиков с бревнами:) 

Благо есть много сервисов, которые помогают вырвать сорняки из текста. Но НИ ОДИН сервис (даже хваленый Главред, который зачастую только вредит) не покажет ошибок, которые может увидеть только опытный глаз. 

Слишком объемные предложения

Абстрактные формулировки по типу "мы поможем вам сделать вашу жизнь лучше!", или "с нами вы станете успешным!" или "наш товар очень качественный!"

Монтонность текста (когда хочется уснуть прям с первого предложения)

И так далее....

Так что на этом этапе мы "причесываем" текст и убираем все лишнее. 

13

Секрет #13: оформи свой текст так, чтобы на него приятно было посмотреть

Дело осталось за малым (на самом деле, у моих студентов на это уходит примерно 2-3 дня. конечно, из-за отсутствия опыта они долго с этим возятся, но зато не зря).

Я говорю о том, как оформить свой текст, чтобы его хотелось облизнуть. 

Ведь, даже если ты напишешь очень интересный текст, его НИКТО не захочет читать, когда он выглядит портянкой. И, чтобы ты понял, о чем я говорю, вернемся к примеру текста Марины Моцарь, который она писала на одном из тренингов по копирайтингу (НЕ у меня)

Этот текст для лендинга написан в соседнем тренинге по копирайтингу. И, знаешь, нет ничего плохо в том, что Марина допустила в тексте много ошибок (в плане копирайтинга). И никак его не оформила. Учится как раз и приходят для того, чтобы ТАК не косячить. Но тренер Марины сказал ей о том, что с текстом - все ок. И ЭТО можно добавить в портфолио. 

Понимаешь, о чем я говорю? Если такую портянку разместить в портфолио, ни один клиент не захочет ее читать. 

А теперь посмотри, как можно оформить свой текст красиво. 

Альбина Хайруллова написала этот текст на моем курсе. Просто взгляни на оформление: приятно глазу, согласись. И не стыдно разместить такую работу в портфолио.  За этот текст, к слову, она заработала 7 000 рублей. И это был ее первый текст (то есть, она даже на биржах не работала до обучения у меня)

Теперь ты узнал все шаги , которые я и мои студенты делаем до написания текста, в процессе и после...

Но я хочу, чтобы ты прямо сейчас понял простую вещь: знать - НЕ равно делать. Ты можешь уже сейчас иметь "за пазухой" десяток книг по копирайтингу. Но, несмотря на это:

⛔продолжаешь писать дешевые статьи про окна и металлические заборы , которые снятся тебе в кошмарных снах

⛔копирайтинг стал для тебя не возможностью жить лучше, не способом завести знакомства с крутыми предпринимателями и их проектами, а обыкновенной рутиной

⛔ты который месяц продолжаешь читать советы о том, как тебе вырасти в профессии, ходишь по сообществам и выслушиваешь советы местных бывал, которые сами не добились особого успеха....

Знать все секреты копирайтинга  - это то же самое, что знать, КАК накачать пресс и задницу. Помнить наизусть все ПП рецепты. При этом, каждый раз смотря в зеркало, рыдать от наличия "жирберга" на боках...

Может, займемся с тобой делом, а не узнаванием секретов?

На то, чтобы во всех подробностях объяснить КАЖДЫЙ шаг, о котором я написала на этой странице, у меня ушло более пятнадцати часов. Я собрала для тебя множество примеров и упаковала все свои рекомендации в пошаговые домашние задания. Ты можешь просто взять - пройти по этим шагам и написать свой первый продающий текст. 

И, если ты уже готов НАПИСАТЬ (а не просто узнать секреты, шаги и методы), то ты сделаешь это на моем курсе "Печатай деньги". Жми на кнопку и узнай  все подробности о форматах обучения!

P.P.S. Сейчас на этот курс действует скидка почти в 50 процентов! Повторов уже не будет.