На связи Анна Вар. Поговорим о копирайтинге?

На этой странице я покажу тебе, почему БОЛЬШИНСТВУ копирайтеров никогда не удастся выйти на приличные доходы. И, если ты не собираешься всю жизнь писать дешевые статьи и посты по 500 рублей - читай прямо сейчас, потому что, такого честного объяснения ты не найдешь больше нигде. 

Результаты опроса вводят в уныние: 63% копирайтеров еле сводят концы с концами

В 2021 году  портал "Текстодром" провел опрос копирайтеров. И выяснилось, что ШЕСТЬДЕСЯТ ТРИ процента из них  зарабатывают не больше 40 000 тысяч рублей.

И это при том, что к этим деньгам они шли ГОДАМИ, работая на биржах практически бесплатно: зе рейтинг, отзывы и пару пачек Роллтона...

Дойдя до этого уровня, они по 10 часов в день пишут килознаки статей, стирая свои пальчики в кровь, и выходя из дома только ради того, чтобы купить пачку пельменей.

ПОЧТИ ПОЛОВИНА!!! с трудом набивает на клавиатуре 20 000 рублей в месяц...

А теперь обрати внимание: только 18%  зарабатывают больше 100 000 рублей в месяц

Тебе интересно, почему так происходит?  Тогда читай дальше.

Будет жестко, но уж как есть.

И я даже подозреваю, что часть читателей меня возненавидит. Но виновата то в таком положении дел - не я:)

Проблема первая: авторы статей на биржах не понимают, что такое копирайтинг на самом деле.

Большинство из них занимается "рерайтом" и "копирайтом". Это переписывание чужих статей или написание авторских (хотя слово "копирайт", вообще-то, означает авторское право, и никакого отношения к написанию текстов не имеет). 

Это легкозаменяемый труд. Как работа грузчиком. Или уборщицей. И сегодня любой школьник, пару часов назад тащивший катку в Доту на Пудже, сможет прийти на любую биржу и "отрерайтить" текст о чем угодно. 

Еще в 2016-ом году я записала видео, где объяснила, что НИКОГДА такой труд не будет оцениваться достойно. Сегодня 2022-й год.  Ничего так и не изменилось с тех пор:)

И, если ты НЕ хочешь болтаться где-то на дне бирж, то тебе, в первую очередь, нужно понять разницу между написанием обычных текстов и копирайтингом....

Копирайтинг - это про написание рекламных текстов, которые помогают нашим клиентам "на автомате" получать заявки и продавать свои продукты на миллионы рублей. 

Поэтому давай, для начала, покопаемся внутри копирайтинга. 

Я составила для тебя наглядную карту: показываю ЧЕТЫРЕ элемента, из которых он состоит. 

На первом месте - понимание психологии.

Хороший копирайтер точно знает, на какие "триггеры" нужно давить в своем тексте. Умело жонглирует эмоциями. И понимает, как именно работает мозг человека в процессе принятия решения о покупке.

В общем, хороший копирайтер - это, к тому же, хороший психолог. Только он не сопли вытирает на психологических консультациях, а сам может довести до слез своими буковками:)

На втором - понимание принципов маркетинга. 

❓Как именно будет использоваться продающий текст?

❓На каком этапе воронки продаж?

❓Будут ли его читать "холодные" покупатели, или "теплые"?

❓Какие маркетинговые "крючки"  помогут увеличить конверсию текста?

❓Какое позиционирование выбрать?

Хороший копирайтер - это хороший маркетолог. Он точно знает, какими инструментами можно "нафаршировать" свой текст, чтобы получить больше заявок от читателей. 

На третьем - умение убеждать.

Не "впаривать" и не кричать о том, что "я - самый лучший!", или "мой товар - самый качественный!". Умение убеждать - совсем не об этом.

Это навык, который помогает, используя заранее подготовленные факты и маркетинговые "крючки", "заразить" человека идеей или своим продуктом. Доступно и аргументированно объяснить ему, почему купить лучше здесь, а не где-то там. 

Так что хороший копирайтер - это еще и хороший адвокат. Он использует любые лазейки, чтобы правильно позиционировать рекламируемый продукт. 

И только на четвёртом месте  - умение писать. 

Чтобы писать продающие тексты, совсем не обязательно быть Стивеном Кингом или филологом. Достаточно правильно складывать слова в предложения. И писать грамотно, конечно же...

Но САМОЕ главное в копирайтинге - все, о чем я писала выше. 

И вот, как НА САМОМ ДЕЛЕ работает копирайтинг...

Моя студентка Алена Кириленко  написала во время обучения два рекламных текста на свои курсы. Это были ее первые тексты. Но они принесли ей почти 200 тысяч рублей прибыли за несколько дней. 

Александр проходил у меня обучение копирайтингу, но даже не успев дописать свой текст, он в ДВА раза увеличил прибыль, используя принципы копирайтинга в обычных диалогах с клиентами...

А вот еще один из моих студентов. Артем только начал обучение этому искусству, и успел применить маленькую часть фишек, которыми я делюсь. Но увеличил свой доход до 130 000 в месяц. 

Психолог Марина Бесвхостова, применив только ЧАСТЬ моих рекомендаций, заработала за ОДИН день 25 000 рублей. 

Риэлтор продала "сложную" квартиру, применив некоторые приемы копирайтинга. 

Ну и вот еще простой пример. Моя студентка не ожидала ТАКОГО наплыва клиентов после размещения нового текста. 

Чувствуешь мощь настоящего копирайтинга? Вооот:)

Когда у меня самой открылись глаза в 2012-м году (когда еще писала статьи на биржах), я просто НЕ СПАЛА НОЧАМИ! Потому что жалко было те три года, которые я потратила на бестолковое набивание килознаков.

И факт остается фактом. 

Большинство копирайтеров НЕ умеют писать продающие тексты, несмотря на то, что за их плечами бывает по 2-3 тренинга

И я знаю об этом, потому что вижу, с каким ужасным портфолио после тренингов копирайтеры обращаются ко мне. В такие моменты я зову свою собаку, беру ее на ручки и начинаю рыдать прям в нее горькими слезами:(

НО я пишу об этом не для того, чтобы показать, что я учу копирайтингу лучше всех. А для того, чтобы ты понял, НАСКОЛЬКО важно научиться этому искусству правильно. 

Чтобы не быть голословной и показать тебе весь этот ужас, я приведу всего 3 примера.

Этот текст для лендинга написан в соседнем тренинге по копирайтингу. Сам тренер оценил текст Марины как хороший, и выдал ей сертификат. Что было после? Марина продолжила писать на бирже статьи, потому что в действительности ничему так и не научилась.  Обрати внимание: ей не сказали даже о том, как оформить свою работу. То есть, это прям итоговый текст) Как тебе такое обучение, м?

Марина Моцарь. Стоимость обучения: 12 000 рублей

А этот текст Галина Козинская написала в курсе по копирайтингу стоимостью 80 000 рублей. Это - рекламный текст для лендинга. Ты видишь здесь копирайтинг? И я не вижу... А он есть (как ей сказали кураторы). Поэтому после того курса Галина пришла в мою "Качалку для копирайтеров", и сейчас находится в процессе обучения. 

Галина Козинская. Стоимость обучения: 80 000 рублей

Сергей написал этот текст после курса, где ему обещали рассказать обо всех фишках продающих текстов. Рассказали. А научить этим фишкам забыли:) Итог такого обучения посмотри, нажав на кнопку (это ВЕСЬ текст, который он написал за время обучения. Его похвалили и тоже выдали сертификат:) 

Сергей Седов. Стоимость обучения: 15 000 рублей

Вот, к сожалению, чему учат на большинстве тренингов по копирайтингу... 
Где копирайтинга, по сути, нет вообще:(

А теперь посмотрим, как НЕУМЕНИЕ писать такие тексты влияет на профессиональный рост и доходы. Точнее, на их отсутствие... 

1. Копирайтеры не могут продать и описать даже свои собственные услуги так, чтобы клиенты выбирали ИХ

Что уж говорить о том, чтобы написать классный текст клиенту....

Недавно мой хороший друг искал на Авито себе копирайтера в проект. И ты просто взгляни на то, как копирайтеры продают сами себя. 

Объявление 1: нет ни оффера, ни преимуществ, ни "подстройки" к клиентам. Другими словами, нет даже минимального продающего текста для своих же услуг...

Объявление 2:  "имеется опыт написания" - серьезно? Если товарищ Арсений пишет так после курсов Скиллбокса, то стоимость этих курсов не должна превышать ста рублей... А где призывы к действию? Где вкусный оффер? Где, опять же, преимущества? Ни-че-го....

Объявление 3:  то же самое:(  Очередной сапожник без сапог.

Это грустно, что, даже рекламируя самих себя, они не могут написать классный текст...

И таких предложений от копирайтеров - ТЫСЯЧИ!

Почти каждый из них предлагает примерно следующее: 

🚫"напишу яркие и вкусные тексты"

🚫"напишу цепляющие тексты качественно и точно в срок"

🚫"я опытный копирайтер и с удовольствием напишу для вас тексты!"

А потом этот каждый жалуется на то, что клиенты не откликаются, игнорят, или после тестовых берут кого-то другого...

Сейчас смешно это вспоминать, но когда-то я писала в откликах на бирже свои предложения ТАК же, удивляясь, почему же меня мало кто ставит исполнителем:)

Ты только посмотри на этот "шедевр"))) Это я в 2011 году вот так вот предлагала свои услуги. До сих пор не понимаю, как меня вообще кто-то выбирал. Нет, понимаю: я ж писала за копейки. Че б не взять)

Но клиентам на самом деле НЕ нужны качественные\вкусные\яркие тексты! Им нужно решение ПРОБЛЕМ, которые вызваны отсутствием продающих текстов.

А копирайтеры даже после тренингов так и не понимают, в чем именно проблемы у клиентов. И как их все-таки решить. 

2. Их портфолио так и остается "голым"

Да. В нем могут быть интересные статьи или описания к товарам. Но продающих текстов - нет.

А это значит, что НИ ОДИН клиент не даст копирайтеру без крутых текстов в портфолио написать продающий текст для своего продукта.

Какой дурак будет рисковать рекламным бюджетом и базой клиентов?

Для примера: один из моих клиентов "влил" в рекламу своего курса более миллиона рублей. Доверил бы он мне описание этого курса, если бы у меня не было опыта в копирайтинге? Нет, разумеется. Ибо весь этот миллион улетел бы в трубу. 

Я люблю приводить для наглядности такую метафору...

Представь, что у тебя сильно болит зуб. Вот прям сил нет - ноет и ноет. Ты выбираешь стоматолога, начинаешь прозванивать клиники. И тут один из них тебе заявляет: "я вообще-то зубы еще ни разу не лечил. Вы будете у меня первым!"

❓Пришел бы к такому специалисту? Думаю, своим зубом ты не стал бы рисковать:) И правильно бы сделал...

Тут - то же самое.  

3. Они так и не понимают, в чем разница между копирайтингом и обычным написанием текстов...

Провести маркетинговый анализ? Составить портреты клиентов на основе глубоких данных? Найти триггеры, ключевые идеи для текста и помочь составить клиенту крутые офферы? Заполнить бриф на 20+ вопросов?

Пффф, это все для слабаков:)

Зачем все это, когда можно перечислить через буллеты список проблем читателя и написать о том, что "выход\решение" есть:)

Поэтому все их тексты выглядят такими же шаблонными, как московские красотки, полежавшие под ножом одного хирурга:)

И вот - финальные истории таких "обучений", после которых копирайтеры топают обратно на биржи....

За 27 000 рублей научили писать статьи и отправили на биржи...

За 19 тысяч рублей человека научили не копирайтингу, а написанию сео-статей 

Тебе тоже стало грустно?

Иди обниму. Ибо я знаю сотни таких историй. И более-менее уже к ним привыкла... 

Так в чем секрет тех, кто зарабатывает по 50, 100 и 300 тысяч рублей в месяц?

Секрет всего один: они владеют копирайтингом и умеют писать продающие тексты. То есть:

✅умеют убеждать

✅разбираются в маркетинге

✅понимают психологию покупателей

✅и умеют писать так, чтобы читателю было понятно, почему нужно купить именно здесь и сейчас

Эти копирайтеры не пишут статьи и описания к трусам в интернет-магазинах. Вместо этого они пишут тексты, которые помогают клиентам продавать на сотни тысяч и миллионы рублей.

И это - тексты для лендингов (ну и разные их производные).


Вот, посмотри, как это работает. Моя студентка Ирина Касьян написала клиенту всего несколько коротких текстов (на самом деле, она написала текст для лендинга, но разбила его на несколько частей).  И эти тексты принесли ее клиенту миллион рублей. После обучения у меня она навсегда покинула биржи копирайтинга, открыла свое агентство и давно уже не думает о том, как и где находить клиентов. Потому что они находят ее сами:)

Теперь понимаешь, как на самом деле работают продающие тексты? И чем искусство копирайтинга отличается от набивания килознаков на биржах?

Именно поэтому за продающие тексты платят в десятки раз больше, чем за статьи и посты куда-нибудь в Инстаграм. Ведь всего ОДИН продающий текст может принести нашему клиенту десятки, сотни тысяч и миллионы рублей прибыли. В то время как статьи, чаще всего, просто висят для поисковых роботов.

Я, например, зарабатываю за написание ОДНОГО такого текста зарплату копирайтера за месяц его работы (от 30 000 рублей). И трачу на это всего несколько дней. 

На написание текста для этого клиента я потратила три дня.

Для этого чуть больше - 4 дня. Его тренинг оказался не таким простым, поэтому пришлось подумать над ключевыми триггерами.

А для этой клиентки я написала рекламный текст, где продавала участие в мастер-классе по наращиванию ресниц. Время работы: 1 день.

А мои студенты, зафиналив обучение у меня, за ОДИН текст зарабатывают от ПЯТИ тысяч рублей. 

Просто посмотри на то, какие тексты они пишут. И ответь на простой вопросы: видишь ли ты разницу между этими текстами и теми, что я показывала выше?)

Наталья - пример моего идеального студента. Пришла на курс совсем новичком, но сразу выбрала  тему, о которой хотела бы писать - горный туризм. Первый текст для лендинга написала настолько классно, что результаты не заставили себя долго ждать, и она быстро нашла первого клиента. А текст, который она для него написала, посмотри в примере. Клиент был в восторге, как и я)

Наталья Пахомова

Знакомься: Денис Курганников. На время обучения выбрал курс о том, как превратить свой огород в красивый сад с цветами, оформлением и прочими ландшатфными фишками. Посмотри, что у него получилось.  Реальная клиентка, для которой Денис написал текст после обучения, осталась очень им довольна. 

Денис Курганников

А вот текст Юлии Барабаш, которая пришла на мой курс новичком (как и большинство моих студентов). Юлия написала текст для реальной клиентки, и по итогу получила классный видеоотзыв о своей работе и первый текст в портфолио. 

Юлия Баробаш

Хочешь узнать, как писать такие тексты? Я составила по этому вопросу довольно большой лонгрид, где уместила весь процесс в 13 шагов. Жми на кнопку и продолжай чтение на следующей странице, если хочешь стать копирайтером, а не просто автором сотой статьи, которую читают только поисковые роботы. 

P.S. Жми на кнопку. Это бесплатно:)