"С САМОГО ДНА"

А вот здесь, друг мой, будет история моего пути в копирайтинге. С самого начала и до сих пор. Разумеется, все перлы включить не удастся, ибо получится целая книга. А задачи написать мемуар передо мной не стоит. Пока что:)

Короче: пишу проблемах и победах. Палю свои старые тексты. И новые. Говорю о первых клиентах без бирж. О "потолке" в доходах, о студентах и обучении. Возможно, ты даже чему-то научишься из моей истории. 

Ну что, погнали?

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

ЧАСТЬ 1

Когда после четвертого собеседования меня опять не взяли на работу, я разозлилась...

Шел примерно 2009 год. Студентка из обычного города с населением не более 500 000 человек пытается найти подработку. Ибо просить у мамы деньги на пиццу в институтской столовой уже не хотелось.

Первое собеседование

Второе

Третье

На четвертое собеседование я взяла с собой подругу. Так, для поддержки (надоело кататься в одно лицо, честно говоря. было скучновато). И она тоже решила попробовать устроиться на ту подработку. Ничего особенного - работа в колл-центре по вечерам. Для студентов подходила идеально. Пришел с учебы - отдохнул - и на пару часов в офис. Сиди с телефоном в руке и отвечай на звонки.

В общем… Когда после четвертого собеседования ее взяли, а мне в очередной раз сказали что-то типа “Попробуйте позднее, возможно, мы вас возьмем” - я поняла, что все. Точка. Пошли они все куда подальше. На маршрутки больше денег потратила из-за них, а толку - ноль.

“Я вам назло теперь сама на себя работать буду, идиоты!” - громко подумала я у себя в голове. И тогда я действительно была злой. Ведь в нашем городе с работой всегда было не очень. Даже с дипломом. Даже с опытом. Как и в любом другом городе, наверное.

...Несколько историй про то, как обманом меня пытались заманить в какие-то сетевухи типа Тиенс, намеренно опускаю. А то вся история превратится в книгу, да и кому это интересно. Ведь многие и сами испытали это на себе:)...

И пошла я в интернет. Потому что в то время (да как и сейчас) предложений о заработке так много, что, казалось, стать миллионерами могут все. Нужно просто захотеть и выкопать ту яму, в которой он зарыт.

И если ты сейчас хочешь прочитать историю о том, как я быстро разбогатела на копирайтинге за 5 простых шагов и без вложений, то тебе придется прочитать чью-то другую историю. Потому что у меня было не так. Да и скажу по секрету: так не бывает)  

ЧАСТЬ 2

И меня кинули на сто рублей

Все та же наивная студентка начала узнавать о тысяче и одном способе заработать в  интернете. Чего там только не было.

Создание сайтов? Да нее, ребят. Я не технарь, эт не про меня

Дизайн? Пффф, да вы видели как я рисую? Любой другой человек во время похмелья нарисует кружочек ровнее, чем я...

Мммм… ФОРЕКС? Инвестиции? Я умею разве что сдачу считать. Какие плечи, какие торги. Вы в своем уме?

Заработок на ссылках, кликах, просмотре рекламы… Изучив “базовые” способы разбогатеть в интернете, я не нашла ничего лучше, чем вложить деньги в… ВОЛШЕБНЫЙ КОШЕЛЕК! До сих пор помню то объявление. И до сих пор не могу понять, как им не удалось развести меня на сумму побольше…

“Переведи на такой то номер яндекс кошелька 100 рублей и получи обратно 300 рублей!” - ну логично, что тут что-то не клеится, да? Для тебя - логично. А для меня тогда это было каким-то последним шансом нащупать хоть что-нибудь. А нащупала я толстый такой кукиш после того, как отправила сто рублей, а получила ноль:) Это был хороший урок о том, что, лежа на диване и не занимаясь самообучением, можно заработать только жир на боках. И разочарование.

С тех пор прошло больше 10-ти лет. А в интернете все так же разводят людей на ставках, пирамидах, и все тех же волшебных кошельках. Знаешь почему? Потому что жажда халявы неистребима. Всем ведь хочется ничего не делать, но при этом ездить на крутых тачках, понтуясь перед соседями. Отдыхать на морях, “работая с телефона по 5 минут в день”. И, конечно, все это почти без вложений. Ох уж эти сказки для взрослых...

Мне этот урок обошелся всего в 100 рублей. Другим же приходится брать кредиты, чтобы оплатить участие в пирамиде или очередном тренинге о том, как быстро стать миллионером...

ЧАСТЬ 3

Первые биржи копирайтинга,
первые 7 рублей за статью,
первая ненависть

Про то, что можно писать статьи и зарабатывать на этом, я узнала не помню уже как. Но начала, как и все: с бирж “копирайтинга” - в кавычках потому, что к копирайтингу они отношения не имеют.

Первой моей биржей стала биржа Etxt.ru

Кстати, вот мои первые тексты. Как тебе, а? Не удивительно, что никто не платил много. И печально, что сейчас до сих пор сотни "копирайтеров" все еще пишут ВОТ ТАК. При наличии тренингов, сотен книг по теме и других возможностей, которых в те времена даже не было. 

Несмотря на то, что я негативно отношусь ко всем этим рассадникам рерайтеров, килозначников и прочих писак, вспоминая о бирже Etxt, я готова пустить слезу счастья. Ведь именно там я заработала свои первые аж СЕМЬ (или пять, что одинаково равняется почти ничему) рублей за статью. Никакие последующие заработанные деньги, будь то хоть 100 тысяч р. от клиента за написание первой главы книги, не принесли мне такого чистейшего кайфа.. Ведь именно в тот момент, когда на кошельке вебмани “зазвенела” эта сумма, я подумала: “Таааак, ну это уже хоть что-то. Что делать дальше!?”.

Это как нащупать ниточку, которая уходит глубоко в землю. Там пока темно, сыро и холодно. Но ты уверен, что однажды эта ниточка приведет тебя к тому, о чем ты мечтал. Работать в любой точке мира, а не в пыльном (да даже и чистом), но офисе. Зарабатывать пусть не миллионы, но столько, сколько нужно тебе, а не какому-то дядьке под названием “начальник”. Иметь СВОЙ график работы, а не носиться с телефоном в руке по выходным дням, потому что в офисе опять что-то случилось. И просыпаться В ОБЕД, потому что в 7,8 или даже 10 утра встать ну НЕРЕАЛЬНО!

За несколько лет работы (примерно года 2) я сменила много бирж. Одни не устраивали совсем копеечными заказами. Другие - почти их отсутствием. Третьи - дурными правилами. Типа “клиент всегда прав”. А, значит, что если ты не вышел с ним на связь через минуту после того, как он тебе написал, то он может тебе не платить, например. Ну не бред, а?


В итоге я остановилась на бирже фл.ру и “отсидела” там около года.


За это время я получила 30 положительных отзывов. Да и в целом зарабатывала там нормально для своего 21 года. Нормально - это тысяч 20 рублей в месяц. Мои однокурсники после получения диплома не зарабатывали столько, сидя в офисах. Поэтому я, надев корону, начала “подтягивать” в тему копирайтинга своих подруг. И у них тоже получалось. Они, как и я, писали статьи по вечерам, и зарабатывали немного денег на всякие свои женские хотелки. Только спустя время сдувались. Как сдулась и я. Потому что тупеть и писать сотую статью про пластиковые окна, трусы из интернет-магазина и карбюраторы двигателя уже достало.

Моя ненависть постепенно накапливалась. И, как ты знаешь, все, что копится, имеет свойство вырываться наружу. И не в самом приятном виде. Смердяще так.  

Меня достали заказы на все эти бесконечные статьи с килознаками и ключевыми словами

Меня задолбали демперы, которые готовы написать клиенту полотно из букв за 50 рублей\килознак (а он и ведется, ведь чем дешевле, тем и лучше. все равно статьи роботы читают)

Мне стало понятно, что, чтобы зарабатывать больше, мне нужно писать больше.

Но куда больше то? Я проводила за набиванием килознаков 6-8 часов в день. Мне что, нужно убиться головой об клавиатуру? Математики другой тут нет. Либо так, либо - прощай, копирайтинг. Ну, короче… Я решила, что пора уходить. И пути была два: либо расти в копирайтинге дальше и самостоятельно. Либо снова ходить по всем кругам ада и искать работу “как у всех”. Как ты уже догадался, друг мой, я выбрала копирайтинг.

ЧАСТЬ 4

И я гордо ушла с бирж. Сумасшедшая, не?

Примерно в начале 2012-ого года я ушла с фл.ру, оставив там почти все, кроме нескольких постоянных клиентов, которых не хотелось кидать. С ними еще работали какое-то время, но потом тоже распрощались.

Чтобы ты понял, насколько все было плохо в тот момент, опишу ситуацию.

Представь, что тебя выгоняют из дома. Точнее, создают все условия для того, чтобы ты собрал свои немногочисленные пожитки и побрел куда подальше. И вот - ты стоишь ночью на улице. Дождь бьет тебя прямо по лицу. А ты совсем один. Куда тебе идти? Денег не так уж много. Хватит на еду (на полгода примерно) и всякие мелочи. Ты мало с кем знаком в том городе, в котором оказался. И понятия не имеешь, что сейчас делать.

Вот то же самое было и у меня, только в мире копирайтинга. Что делать? Как теперь искать клиентов? Как и где учиться писать ПРОДАЮЩИЕ тексты, а не ту фигню, которую я настрочила за все те годы. Как не про*бать накопленные деньги? По факту, начинать все пришлось с нуля.

Еще и мама вечно бубунит что-то про то, чтобы я нашла “нормальную работу”.

В то время на рынке тренингов по копирайтингу все было не густо. Парочка “гуру” - один до жути бубнежный и скучный, второй явно шоумен, а не копирайтер. Покопавшись, нашла действительно крутого дядьку, у которого прикупила парочку, так сказать, курсов. С обратной связью. Которой на деле не было, так как мои письма с домашками даже никто не читал. А если и читал, то отписки были в стиле “Все хорошо, идите дальше”. Где хорошо? У меня? Да я ж сама вижу, что не очень… И это за 35 к рублей. Инфа, конечно, помогла на первых порах в вопросах о том, как перестать писать херню. Но до того, как начать писать хорошо, я еще не дошла.

Не найдя на рынке Рунета ничего того, за что не жалко было бы отдать денег, я пошла гуглить инфу у западных “гуру” маркетинга и копирайтинга. Английский таки пригодился. И, скажу честно, нашла несколько внушительных материалов от Дена Кеннеди (купила парочку семинаров в переводе), Мигеля Альвареса, Гари Хэлбера и других крутых маркетологов. Конечно, обошлось мне это дорого. Но это были инвестиции, а не траты на платьишко или новый телефон.

И так потихоньку мои тексты начали выстреливать. Приводили клиентов мне, а моим клиентам приносили продажи.

Наверняка ты хочешь спросить меня о том, как же я искала клиентов? Об этом будет следующая часть, друг мой.

ЧАСТЬ 5

Как я искала первых клиентов БЕЗ бирж?

Разумеется, поиск клиентов ВНЕ бирж в самом начале был сложным. Ты выстраиваешь свою телегу, на которой собираешься в дальний путь. А она скрипит так, как будто ей уже 100 лет. Вон там правое колесо еще квадратное. А вместо лошади у тебя дворовый пес. Слепой пес. Но ничего, едем.

Первых клиентов я начала искать среди веб-студий и разных агентств в своем городе. Рассылала письма на эл. почтовые адреса, где описывала, почему же без меня они просто не выживут. За все то время я побывала в гостях у самых разных студий. Прикинула, что тексты то нужны не только их клиентам, но и им самим. И как-то работа пошла. Они передавали мне заказы на тексты - я их писала. Писала и для них самих (для рекламы их услуг). С одним агентством в начале вообще по бартеру работала. Когда деньги начали заканчиваться, я предложила так: я вам - тексты, а вы мне - визитки. Визитки мне нужны были для того, чтобы их раздавать новым клиентам. Логично, не правда ли? И они действительно пригодились. Хотя часть из них до сих пор валяется у меня дома.


Что ж. В 2012 году клиенты уже стали приходить по рекомендациям. И даже мой первый полноценный сайт, где я расписала все о своих услугах, начал конвертить. Очень жаль, что я не сохранила его хотя бы в скриншотах. Все-таки он неплохо мне помог. И был у меня первым:)

 Дальше клиентов я уже искала так: искала сайты с "тухлыми" текстами и отправляла на почтовые адреса владельцев свои ком.пред-ы. Может показаться, что звучит просто. По факту - нет. Ведь каждому клиенту я писала индивидуально, а не занималась спамом, как учат многие.

По итогу того периода:

База клиентов уже сформировалась, что давало то прекрасное чувство стабильности

Мой копирайтинг стал сильно лучше благодаря тому, что я инвестировала деньги в обучение (покупала западные курсы) и работала в проектах

Я таки научилась продавать свои услуги без того ощущения, будто навязываюсь. Вообще, всегда была такая проблема: как будто меня не звали, а я тут пришла со своим копирайтингом. Но, когда ты видишь, КАК он работает, то понимаешь: это не клиенты нужны тебе, а ты им. 

Ты должен понимать, что в то время не было так все просто в плане рекламы в интернете. Таргетинг и вообще реклама в соц.сетях (и даже лендинги) только входили в оборот. Это сейчас все просто: там настроил рекламу, тут разместил ленд - и получай заказы.

Короче... Было сложно. Примерно так же, когда готовишься к сдаче диплома. Не спишь, пашешь сутками. И даже не знаешь, а взлетит ли твоя затея. Но она взлетела. И телега со слепым псом уже поехала без скрипа и на нормальных колесах. Но пес то все еще слепой. Едем медленно и все еще непонятно куда.

"Тебе просто повезло!" - можешь сказать ты.

"Это - результат работы, упорства и находчивости" - отвечу я. Везет тому, кто везет. А остальные всю жизнь жалуются на кого угодно. Но не себя любимого, конечно же. 

ЧАСТЬ 6

И снова уперлась головой в потолок

Весь 2012 год прошел “жирно” в плане заработка и проектов. Я писала продающие тексты для психологических и тренинговых центров, для маркетинговых агентств. А мое объявление для рекламы открытия очередной точки Subway привело им столько клиентов, что к такой толпе они даже не были готовы. Кстати, а вот парочка тех моих текстов из тех времен. Ничего не трогала специально. Как есть, так и выкладываю.

Сейчас бы я написала их по-другому, конечно. Ибо отсюда (из 2021 года) вижу такие косяки, о которых тогда даже не знала (про 63% новых клиентов, например, перебор тот еще). Но мой копирайтинг все равно стал сильно лучше по сравнению с тем, как я писала на биржах. Поэтому я спокойно увеличивала цены и уже начала выбирать клиентов вместо того, чтобы хвататься за все проекты подряд.

Проблема была в том, что я опять “уперлась в потолок”. Напомню: на бирже была такая же проблема, только тогда я зарабатывала 30 тысяч в месяц, и дальше никак. А тут доход был уже +\- 70 тысяч месяц. И, опять же, выходов было несколько:

Писать ЕЩЕ больше (что, конечно, не вариант, так как хотелось жить, а не тусоваться около компухтера)

Повышать цены (что я впоследствии и сделала, но там В ТРЕТИЙ РАЗ появился свой потолок)

Как-то масштабироваться иначе. Но как?

Понимания у меня не было от слова совсем. Конечно, я читала что-то про делегирование и создание команды. Но я - человек одиночка. Мне крайне неудобно работать с кем-то, потому что я все время пытаюсь что-то переделать. Не доверяю. Не сплю. Напрягаюсь еще больше. И один черт выполняю все сама. 

Ну так вот. Вернемся к масштабированию. 

Однажды, гуляя по сайтам разных тренинг-центров, я наткнулась на лендинг. И этот лендинг изменил всю мою дальнейшую жизнь. Честно говоря, прочитав его, я так и не поняла, зачем вписываюсь в ту “движуху”. Там было что-то про то, как стать тренером и как учить других людей. Мне было это в новинку. Я не понимала что буду с этим делать и зачем оно мне вообще нужно. Но мне стало интересно. И, перечитав тот текст парочку раз, я заплатила за участие 50 тысяч рублей. Это был конец 2012 года.

“ПЯТЬДЕСЯТ ТЫСЯЧ ЗА ТРЕНИНГ?” - можешь удивленно спросить ты. И, да. Поверь, инвестиций в обучение было раз в 10 больше ТОЛЬКО за период с 2012 по 2014 год. Какие-то тренинги, конечно, были вода водой. Мотивационная херня в стиле “визуализируй свою мечту!” вместо обучения конкретным навыкам. Или уроки по копирайтингу ПО 10-20 МИНУТ, КАРЛ!!! Но вот зарубежные тренинги - прямо вау. Нам в России еще не скоро удастся дойти до такого уровня образования.

ЧАСТЬ 7

Чем в итоге обернулся для меня тренинг за 50 к рублей и как я стала учить предпринимателей?

А тренингом тем за 50 тысяч был ФМ 1.2 - проект ныне покойного Андрея Парабеллума. Если коротко описать, о чем был тот проект, то примерно будет вот так: “Как зарабатывать на обучении других людей тому, что умеешь сам?”.

К сожалению, в интернете можно встретить много гадостей о его деятельности и всякие “разоблачающие” видео. Но главный факт состоит в том, что люди приходили к нему за результатом. И этот результат получали. О чем и свидетельствуют ТЫСЯЧИ положительных историй о том, как он и его знания кому-то помогли.

Ну а всяких пиз***олов рынок сливал быстро: в течение года\двух они “сдувались”, потому что все попытки превратить себя в эксперта из диванного читателя книжек увенчивались разве что смехуечками со стороны олдов. И вместо любви аудитории они получали кучу хейта в интернетах: от негативных отзывов, которые не стереть, до исков в суд.

А вот реальные эксперты из моего потока учат до сих пор, даже по прошествии уже почти 10 лет с тех пор.

Что ж. В нашем тренинге было около 300 человек и общий чат для всех. Юристы, психологи, певцы, эзотерики всех мастей, консультанты по продажам, руководители чего угодно, трейдеры, агенты по недвижке, инвесторы. И я - копирайтер:)  Представляешь, как там было весело?) Большинство экспертов, как я, пришли, ничего не понимая в тренинговом бизнесе. Кого-то учить? Как учить? Где брать этих учеников? В общем, обо всем этом и был тот тренинг.

В самом начале, попав прямиком в гущу людей, у каждого из которых был какой-то свой бизнес - я поняла. Щас то я и отобью стоимость этого обучения. И - да. Буквально за 2-3 недели я вышла в плюс за счет написания продающих текстов. Для продвижения себя, как эксперта, каждому из участников тренинга нужны были письма, лендинги, рекламные посты. А я как раз умела все это писать. Поэтому я подняла цены и чувствовала себя королевой копирайтинга. Деньги сыпались каждый день прям мне на голову. И в начале я как-то и позабыла о том, зачем вообще в тренинг.

Так. Вернемся к теме обучения.

 Мне нужно было кого-то учить.

Но чему учить? Ответ понятен: копирайтингу. Ибо это единственное, что я умею делать хорошо.

Но кого? На тот момент ответ казался мне очевидным: всех этих бизнесменов, конечно. 

Я думала так: хороший копирайтер стоит дорого, а им сейчас не до таких растрат. Тем более, что тексты нужны всегда. Разве есть у них сейчас свободные 100-300к? Нет, конечно. А вот плохой копирайтер вообще напишет им фигню, что убьет все их попытки запустить свою обучающую программу. Поэтому я сейчас сама их буду учить, чтобы они все умели писать сами и экономили деньги.

Тогда я написала свою первую электронную книгу "7 смертных грехов копирайтинга" и раскидала ее всем участникам того тренинга. Люди читали, им нравилось, а моя мотивация идти дальше укреплялась.

И, знаешь, какой-то период времени моя логика работала. Кто-то действительно приходил ко мне на консультации или в коучинг, чтобы учиться писать. Например, Наталья Закхайм - одна из самых известных инвесторов в недвижимость с капиталом в миллионы евро. Сам Парабеллум позвал меня вести его тренинг по копирайтингу (точнее, не так. я была ОДНИМ из ведущих). Но со временем стало понятно: самим владельцам бизнесов учиться копирайтингу на фиг не надо. Единственное, для чего они обучаются - для понимания того, КАК искать себе копирайтеров, КАК с ними общаться и как правильно ставить им задачи. Поэтому они все равно продолжали или начинали заказывать тексты у меня, понимая, что на обучение уйдет много времени.

А, вообще, я тебе щас кое-что покажу. Это - некоторые сайты, которые я создавала в 2013-2015 годах для рекламы своих услуг. Конечно, сейчас (с высоты 2021 года) они выглядят не очень. Подход к созданию лендов сильно поменялся с тех пор, особенно в плане дизайна. Но в те времена эта была "бомба") Тогда у меня была команда, и вот тебе пример того, какие услуги мы оказывали. И сколько это стоило. 

Так вот. Задача предпринимателя - создать качественный продукт и продавать его. А настраивать рекламу, писать тексты, возиться с сервисом рассылок, рисовать дизайн и т.д. - нееее. Этим адекватный предприниматель заниматься не будет. Ибо есть делегирование: дизайн рисуют дизайнеры, страницы верстают программисты, технари настраивают сервисы рассылок и все такое, а копирайтеры... Пишут тексты. 

Я писала. И, вспоминая о том, зачем еще пришла в тот тренинг, начала обучать копирайтеров тому, чему обучаю до сих пор. 

ЧАСТЬ 8

Мои первые студенты и первые отзывы

В общем, аудиторию поменяла на тех, кто, как и я когда-то, пишет статьи на биржах.  Или кто только собирается освоить эту профессию.  

“А почему  бы и нет?” - подумала я. Я сама прошла весь этот путь, повидала много грязи, от которой могу уберечь. Могу много чему научить. Так я и решила учить копирайтеров копирайтингу. Но не так, как в то время учили другие “гуру”  (работе на биржах и написанию статей, что и стало причиной того, почему я больше никогда не покупала у них тренинги).

У меня сразу сформировалось СВОЕ интересное УТП, которое пытаются скопировать до сих пор. А именно - как писать продающие тексты и зарабатывать на копирайтинге БЕЗ бирж. Эта идея родилась у меня еще в 2013 году, и первый же мой тренинг был как раз об этом. Поэтому смешно наблюдать за тем, как берут, копируют мою информацию в своих "школах" и пытаются выдать ее БЕЗ понимания того, о чем вообще идет речь. 

Я до сих пор помню свой первый продающий вебинар. Комната для участников не настраивается. Микрофон перестал внезапно работать. Макбук кряхтит так, как будто собирается отдать душу Стиву Джобсу. Но вот - все заработало и вебинар начался. Тогда собралось около 10-ти человек, ииииии….

У МЕНЯ ПРОСТО ВЫРУБАЮТ ИНТЕРНЕТ. МАТЕРЬ БОЖЬЯ, ДА ЗА ЧТОО??!!!

Через минуту уже бегу к своему однокласснику из соседнего подъезда и провожу вебинар там. Все прошло хорошо, и еще через пару вебинаров я набрала свою первую группу студентов. Тренинг носил название "Сам себе копирайтер" и дал понимание того, в каком направлении двигаться дальше. 



Я поняла, в чем у студентов возникают самые большие трудности и страхи. Стало очевидно, что вываливать ВСЕ, что я знаю о копирайтинге - плохая затея. И это понятно: за 1 тренинг научить всему, чему я сама училась много лет, невозможно. Мозги у студентов перегреваются, а руки не успевают разгребать всю информацию. В общем, обучение первой группы прошло хорошо, так как я вовремя переработала структуру обучения и  учила только написанию лендингов и работе с клиентами. Кто-то даже во время обучения успел заработать деньги.



Тогда я получила первые отзывы, и пошла дальше. Уже уверенным шагом. С ясным осознанием того, что мои знания приносят пользу людям. Кстати, Мила Брант (из отзыва), проработав некоторое время копирайтером в одной известной школе, открыла затем свою.  

ЧАСТЬ 9

Почему я больше не провожу бесплатные вебинары и не веду рассылку?

С 2013 по примерно 2015 год я активно участвовала во всяких онлайн-конференциях по копирайтингу (Копирайтинг 2013, Копирайтинг 214, Копирайтинг на Миллион и т.д.) и маркетингу, провела, наверное, сотни вебинаров. Вела рассылки, на которые люди активно подписывались. И мне это все очень нравилось. Ну а как еще? Ты становишься узнаваемым лицом, тебя зовут на интервью, предлагают участие спикером в разных движухах. А заработок на написании текстов позволял вообще бросить все это и жить в Таиланде примерно года 3, ничего не делая. И я почти словила “звезду”. Но…

Как я уже писала, я - человек одиночка. А еще мне быстро надоело внимание со стороны кого угодно: в личку постоянно писали инфопродюсеры, предлагая бомбическую раскрутку меня же самой. Какие-то рекламные предложения от соседних школ сыпались с завидной регулярностью. И уже тогда я поняла, что в случае дальнейшего масштабирования (которое и было целью сотрудничества со мной), пострадает качество обучения.

Чтобы ты понимал.

Весь период моей тренерской деятельности я никогда не набирала группы из более, чем 30-ти человек. Почему? Потому что в каждой группе была обратная связь на тексты. И проверка текстов ТОЛЬКО ПЯТИ человек занимала час-полтора. Сам понимаешь, сколько времени требует качественная ОС на всю группу.

В случае же массовости пути было два.

Путь 1: забить на всех и проверять тексты так, как бывает в других школах. Тупо всем писать о том, что у них все супер.

Путь 2: нанять кураторов, которые будут вести группы и проверять все тексты. А я буду чисто лицом всего этого действа. К слову - так и бывает сейчас в раскрученных школах, куда инвесторы вбухивают большие деньги. Есть некий “эксперт”, которого продюсируют богатые дядечки. Этому эксперту собирают мероприятие, а ведут это мероприятие уже кураторы. Чаще всего, не имеющие отношения к теме вообще. Им просто заплатили за то, чтобы они создавали эффект присутствия. Поэтому, если в очередном тренинге видишь что-то про кураторов - задумайся

Короче… Оба варианта оказались не для меня. Денег там, разумеется, можно зарабатывать в разы больше. Но… Проверять “ на отвали” я не умею. А кураторы все равно не проверят так, как проверит эксперт, который давно работает в теме. Поэтому мой путь был третьим: не устраивать из обучения бизнес, но учить так, чтобы это реально помогало людям. И приносило мне доход не меньше, чем тот, который я зарабатываю на написании текстов.

Поэтому я решила, что буду аутсайдером во всем этом мире тренингового бизнеса Рунета. Тем более, что основным доходом на тот момент было написание текстов (сейчас я тоже пишу, но очень не для всех. и не всегда). Я начала заниматься своим ютуб-каналом, куда иногда выкладывала какие-то видео. Теперь же я начала подходить чуть системнее и выкладывать контент чаще. И люди (клиенты на тексты, в том числе) начали приходить оттуда. Ну и по рекомендациям.

Вложений в рекламу - ноль. За счет этого (отсутствия рекламы) и за счет того, что я САМА веду свои тренинги и САМА даю ос на тексты, а не плачу за это кураторам, делает мое обучение заметно дешевле, чем у других. Но не настолько дешево, чтобы вставать в ряд с диванными гуру и брать низкой ценой, а не экспертностью. 

С тех пор у меня и выстроилась своя система обучения, которая работает до сих пор. Люди учились и учатся писать продающие тексты и, более того, их тексты действительно продают. Копирайтеры уходят с бирж и развиваются самостоятельно. Новички, минуя школы, где их первым делом отправили бы на биржи, стартуют с ценников от 3 до 10 тысяч за один текст. А я… Получаю много историй от студентов о том, как изменилась их жизнь с появлением копирайтинга. Одна группа даже, сговорившись, прислала мне сертификат тренера и диплом за заслуги перед учениками:) Это для меня даже более ценно, чем диплом из института.




ЧАСТЬ 10

Проблемы студентов, из-за которых мне пришлось поменять подход к обучению

За всю свою тренерскую деятельность я нашла слабые места, которые мешают людям дойти до конца обучения и получить результат. А мне - получать кайф, без запаха которого я даже с дивана не слезу. 

Главное слабое место для студентов - время. Когда я проводила групповое обучение, вечно была одна и та же проблема. Один не успевает прийти на вебинар в 8 вечера. Второй живет в каком-то таком часовом поясе, что 8 вечера у него - это 6 утра. Третий заболел. Четвертый уехал отдыхать. А если брать особенную аудиторию в лице молодых мамочек, то там тем более полный хаос: с ребенком на руках никакого графика быть не может. Сегодня ты собираешься провести вечер за просмотром уроков или разбором домашек, но через час твой маленький пупс решает, что нет. Ты будешь возиться с ним до самого утра... А вебинар посмотришь как-нибудь ни-ког-да. 

И в итоге получается так, что часть группы вечно выпадала из вебинаров, которые проходили несколько раз в неделю. А групповое обучение всегда имеет какой-то дедлайн. То есть, группа набирается и обучается в течение 3 месяцев, например. Если ты не успеваешь за это время освоить материал и написать все тексты - что ж. Сам виноват. Кстати, даже если ты будешь обучаться не у меня, а где-то еще - обязательно уточни эту информацию. Потому что если и ты начнешь выпадать из графика всей группы, то обучение ты не завершишь. И придется оплачивать его снова. Или вовсе “забить”.

Слабое место для меня - постоянно говорить об одном и том же. Просто представь, как ты рассказываешь другу одну и ту же историю. Через несколько таких подходов тебя начнет от нее тошнить, какой бы интересной она не была. И вот тут я поражаюсь учителям: каждый день им приходится объяснять школьникам одну и ту же информацию. Жесть. Я б так не смогла. Ну я и не смогла. Поэтому нашла другое решение. 


Как я решила эти проблемы?

Еще в 2017 году, набрав группу студентов, я записала для них все видеоуроки заранее и назвала все это дело тренингом “Профессия Инфокопирайтер”. И они были счастливы. Больше не нужно было прилипать к экрану ноутбуков по вечерам. Теперь видео можно смотреть в свободное время. И одновременно я решила свою проблему: говорить об одном и том же больше не нужно. Все материалы записаны. Все были счастливы.

Дальше я создала новый сайт, куда и выложила все материалы. Люди получали доступ к урокам и обучались. Собственно, это они и делают до сих пор именно там. Индивидуально (со мной в скайпе). Либо самостоятельно. Группы с 2018 года я временно набирать перестала, так как решила отдохнуть.  То есть, сама "Качалка" располагается именно на том сайте. На этом - вводная информация о ней.

С тех пор. 

НОЛЬ рублей я вложила в рекламу (если совсем точнее, то в рекламу я перестала вкладывать еще раньше. примерно с 2015 года).

НОЛЬ продающих вебинаров провела. И не только потому, что мне скучно говорить каждый раз одно и то же. Я считаю проведение бесплатных вебинаров бесполезным делом (для слушателей, но не для спикера). Во-первых: новички там ничему не научатся. Ведь их собирают там не для того, чтобы учить, а для того, чтобы ПРОДАВАТЬ в конце свои курсы. Во-вторых: сама система заманивания новичков в вебинарные комнаты и последующие продажи превратилась в дикий спам и мерзкие манипуляции. И ты наверняка понимаешь, о чем я говорю, если был хотя бы несколько раз на таких мероприятиях. 

НОЛЬ писем отправила по базе подписчиков со словами "ПАКУПАЙТИ МАИ КУРСЫ!!". Хотя когда-то мой подписной лист насчитывал более 10 000 человек. Знаешь почему в прошедшем времени? Потому что однажды я делегировала ведение e-mail маркетинга, и через какое-то время все полетело к чертям. А начинать все заново уже не было интереса - пройденный этап. Хотя... Даже если сейчас он меня вновь увлек бы, я бы все равно не стала им пользоваться. Потому что клиентов мне и без него хватает. А спамить почты с призывами "ПРИХАДИТЕ НА МОЙ ВИБИНАР ПАТАМУШТА ПОВТОРОВ НЕ БУДИТ!"  (а через два дня отправить еще одно письмо со словами "Ой, тут по многочисленным просьбам повтор намечается" как-то не хочется.) Мне. Но я знаю парочку "экспертов", которые так и делают:)

В общем, я как-то "раскачала" свой ютуб-канал.  И зрители все-таки начали просить меня о восстановлении группового обучения. Оно и понятно - дешевле индивидуального, но по эффекту не уступает. И я задумалась. Как же мне сделать так, чтобы решить ту проблему со временем?

ЧАСТЬ 11

Как появилась "Качалка для копирайтеров" и чем я занимаюсь сейчас?


В итоге я решила так: пусть люди приходят в групповое обучение и сдают домашки на разбор тогда, когда хотят. То есть, я просто отменила дедлайны. Человек получает пожизненный доступ к сайту, приходит в нашу закрытую группу ВК и сидит там столько времени, сколько ему нужно. 

И, знаешь,  проблем с тем, что кто-то не успевает, больше нет. Каждый сдает текст по мере готовности. Сдал, но не пришел? Посмотри в разбор в записи. Вообще не сдал? Ну, бывает. Сдашь в другой раз. Дедлайнов больше нет. И никто не торопится избавиться от тебя, потому что время подошло к концу и пора набирать новую группу.

Ты просто можешь присоединиться к тем ребятам, которые учатся сейчас. Каждый идет в своем темпе. Кто-то только начинает первый модуль, а кто-то уже подходит к концу программы. И на данный момент у нас уже 4 финалиста. Каждый из них учился +\- 4 месяца. Остальные - в процессе.

В общем, в конце 2020-го года из тренинга “Профессия Инфокопирайтер” я сделала “Качалку для копирайтеров”. Перезаписала заново все ранее выложенные уроки (обновила инфу и добавила разные упражнения). А про группу я тебе уже рассказала. 

Сейчас в качалке 600 студентов (это в общем и целом. в групповом - около 30-ти человек)

Более 3 тысяч комментариев с вопросами и отзывами об уроках

Более сорока видеоуроков + около 10-ти часов бонусных материалов

Наверняка тебе так и хочется спросить, как же выглядят те тексты, за которые я беру от 30 к рублей. Давай покажу. 

Это - пример такого текста, который рассылался по запросу с сайта. Клиент остался доволен и получил столько заявок, сколько было нужно. Еще бы: в тексте снимаются возражения, обозначаются проблемы и  ключевые преимущества работы с компанией.  А вот точки в заголовках - косяк дизайнера, а не мой) Может показаться, что тест большой. На самом деле, там всего 5 страниц.

А это - текст для руководителей на тему производства и консалтинга. В общем, веселья - ноль. Задача была в том, чтобы человек пришел на первую встречу. Решили подойти к ее решению через сравнение собственника с... борщом) Разумеется, показав ценности, которые он получит. Да, в этом тексте все строго. Но и такие заказы бывают. 

И, да. Я все еще учу самих предпринимателей индивидуально, а, точнее, экспертов, которые используют копирайтинг для продвижения себя. Иногда работаю в их проектах гострайтером (пишу от лица экспертов так, чтобы не было понятно, что тексты - заказные:) Да, не каждый из них (вернее - таких большинство) хочет и может писать сам. Для этого и нужны мы - копирайтеры. 

Так что приходи, если что:) Обучение у меня - это как заехать к маме на ужин. Приятно, душевно и никто тебя не торопится выгнать, потому что там на пороге уже стоит новенький. Конечно, в Рунете можно встретить много "общепитов", где ты тоже сможешь поесть, но побыстрее. Или даже ресторанов, где тебе приставят отдельного официанта в виде "круатора" и выставят счет в 5 раз больше, чем это стоит на самом деле. Выбирай сам, где тебе удобнее.  

P.S. Сократила свою историю, как могла. Но, надеюсь, она была не только интересной, но и полезной. До встречи в Рунете, мой друг.