Компания

ОНЛАЙН-КУРС "АРХИТЕКТОР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ"

Научись создавать продающие тексты на основе маркетинга, а не красивых слов

4 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ ЭКСПЕРТЫ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ УЧАТСЯ КОПИРАЙТИНГУ

Подзаголовок секции с кратким описанием того, что внутри секции.

КОПИРАЙТЕР МОЖЕТ ИСЧЕЗНУТЬ

Многие обжигаются на услугах фрилансеров. В том числе и копирайтеров. Простая ситуация: ты заказываешь текст, и в самый ответственный момент копирайтер пишет: "извините, у меня кот заболел, поэтому я не успел ничего написать!". В таких случаях мо

МОЖЕТ ОБМАНУТЬ

Другая ситуация: ты выбрал копирайтера после изучения отзывов. Заказал текст и ожидал получить "Вау!". Но, когда увидел итоговый вариант, впал в депрессию. Такое тоже бывает часто. 

НИКТО НЕ ЗНАЕТ ТВОЙ ПРОДУКТ ЛУЧШЕ ТЕБЯ

Средняя стоимость текста для лендинга у специалиста: от 30 000 рублей. А если нужен не один текст, а несколько? Когда умеешь писать сам, можно хорошо сэкономить деньги и потратить их на рекламу. 

30 000 НА ДОРОГЕ НЕ ВАЛЯЮТСЯ

Средняя стоимость текста для лендинга у специалиста: от 30 000 рублей. А если нужен не один текст, а несколько? Когда умеешь писать сам, можно хорошо сэкономить деньги и потратить их на рекламу. 

Лучше всего необходимость в обучении копирайтингу сформулировала одна из моих студенток

01

ГЛАВА 1: "СОЖГИТЕ СВОИ ВОПРОСЫ ПРО ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ"

"В чем спит ваш клиент? Сколько ему лет? Где он работает? Женат ли он? Какие у него проблемы в жизни?". Это список банальных вопросов, которые раздают копирайтерам на тренингах.

 Серьезно? Как эта ерунда поможет тебе написать тебе сильный текст? Ответ: НИКАК. Эти вопросы помогут накидать контент-план для Инстаграма, например. А вот для написания продающего текста они не годятся.

Так что в этой главе говорим о том, как на самом деле нужно изучать рынок, покупателя и конкурентов.

4 УРОКА

Что в уроках?

Семинар "PRO-аватарь" - как разделить аудиторию на сегменты, каждый из которых поймет твой текст и суть твоего предложения?

Анализ конкурентов: как и зачем анализировать конкурентов? Где проводить разведку? Как использовать полученную информацию для написания текста, который не оставит им шансов?

Брейншторм на слова-капканы. Никаких шаблонов типа "бесплатный\гарантированный\легкий". Про это и так все знают. Зато не все знают о том, как и где искать слова, которые "примагнитят" твоего клиента к тексту. 

Лестница Ханта в копирайтинге: что такое уровни осведомленности и как писать тексты в зависимости от того, на какой ступени находится читатель?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Ты научишься проводить анализ на уровне маркетолога, чтобы твои тексты продавали, а не висели интересными\яркими описаниями. Составишь понятные портреты клиентов на основе уровня осведомленности. Сделаешь таблицу конкурентов. Разделишь клиентов на сегменты, чтобы точно понимать, для кого и как писать свой текст. 

02

ГЛАВА 2: "БРИФЫ"

Факт: копирайтеры не умеют работать с брифами. Они просто закидывают своего клиента вопросами, в которых  даже не разбираются.

Но хуже всего то, что они не умеют задавать вопросы правильно и помогать "докручивать" продукты так, чтобы текст складывался сам по себе. Отсюда и появляются продукты, похожие друг на друга, как близнецы из фильма "Няньки".

Главный вопрос: как составить такой бриф, который станет для тебя помощником?

2 УРОКА

Что в уроках?

Бриф для текста под инфопродукт: какие вопросы задавать клиенту, чтобы раскрыть весь потенциал его курса или тренинга?

Как  помочь клиенту отвечать на вопросы так, чтобы бриф тебе ПОМОГАЛ, а не нагружал твой мозг абстрактной ерундой?

Бриф для текста под обычный товар или услугу (да-да, это будет совсем другой бриф, так как здесь своя специфика)

Разбор ошибок в заполнении: абстракции, "все как у всех", отсутствие примеров. 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Создашь свой бриф, научишься жонглировать вопросами, придумывать примеры ответов (чтобы помогать своим клиентам) и заполнишь его, чтобы под рукой иметь понятный "навигатор". 


03

ГЛАВА 3: "СПУСКОВЫЕ КРЮЧКИ В ПРОДАЮЩЕМ ТЕКСТЕ"

В обычной рекламе продается товар и набор выгод (дырок в стене). В хорошей же рекламе продается идея. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Что такое "главная идея" в продающем тексте и как ее найти?

Эмоциональные крючки: от лени и до гордыни. На что давить, если твоя аудитория слишком разношерстна?

Какую ценность продавать читателю, чтобы он захотел купить твой продукт?

Разбор проблем с идеями в продающих текстах. Что будет, если продавать "дырку в стене" вместо главной ценности?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Найдешь "горячие" идеи, вокруг которых и начнешь выстраивать цепочку убеждения. То есть, каждый следующий блок текста ты просто нанизываешь на идею, аки кусочек мяса на шампур:)


04

ГЛАВА 4: "ЗАГОЛОВКИ В ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТАХ НЕ ПИШУТСЯ ПО ШАБЛОНАМ"

Забудь про шаблоны и формулы, которые пылятся в папке на твоем рабочем столе. Теперь тебе будет нужен только твой мозг и аватары, искусно проработанные в первой главе. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Есть всего две техники для создания заголовков, которые вызовут реакцию у клиента. Какие они?

Работа с возражениями в самом начале. Заставляем читателя убедиться в том, что у нас -  не как у тех. 

Как правильно использовать акценты, чтобы твой заголовок из "Жигули" превратился в "Феррари" и довез читателя до конца текста?

Разбор топовых ошибок в заголовках, из-за которых любой Феррари заглохент в первом же экране. 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Создашь варианты заголовков для своего текста по нескольким техникам. Добавишь усиливающие фишки. По итогу (лучше всего - к самому концу обучения) оставишь тот, который подходит тексту лучше остальных. 


05

ГЛАВА 5: "НАЧАЛО ТЕКСТА КАК ИСКУССТВО ФЛИРТА"

Здесь не будет речи ни про скользкие горки, ни про истории. В текстах для лендингов такое НЕ работает. Тогда что работает?

3 УРОКА

Что в уроках?

Четыре проверенных сценария для написания начала текста, которое "отзеркалит" читателя и заставит его присмотреться к тексту внимательнее

Нужно ли усиливать проблемы и заставлять читателя плакать, или это БДСМ какой-то, и лучше так не делать?

Вынимаем подводные камни и используем их для позиционирования продукта

Как показать, что наш продукт - это самый удачный способ достичь мечты, которая не дает покоя нашему клиенту?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Напишешь несколько сценариев начала своего текста на основе уровня осведомленности клиентов. Как и в случае с заголовками - выберешь тот, который лучше всего подойдет для твоего продукта. 


06

ГЛАВА 6: "ОФФЕРЫ: КАК ВЫКОПАТЬ ИЗ ПРОДУКТА МАКСИМУМ ЦЕННОСТИ?"

Оффер - это сердце любого текста. Это самая мясная часть любой продажи.

Есть хорошая новость: если ты научишься правильно их создавать, а затем формулировать - считай, что ты навсегда решишь вопрос с созданием бесконечного потока заявок.

А плохая новость в том, что его не так уж просто создать. И именно здесь падают в лужу копирайтеры, которые достают со своих антресолей шаблоны. Поэтому... НИКАКИХ тебе шаблонов:)

3 УРОКА

Что в уроках?

Что такое фактические результаты и как их показывать через текст?

Возвращаемся к триггерам, портретам ЦА и конкурентам: как сделать предложение, которого нет ни у кого на рынке?

Как создавать четкие и понятные офферы, которые УЖЕ жаждет аудитория? 

Тематические результаты и ценности: превращаем наш оффер в слиток золота. 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Научишься формулировать офферы, которые отодвинут конкурентов и заставят аудиторию влюбиться в твой продукт. Создашь несколько вариантов, чтобы "раскидать" их по своему тексту и не упустить внимание читателя. 


07

ГЛАВА 7: "ПРОДУКТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ"

Как правильно подвести человека к продукту, чтобы он уже горел желанием схватить его и утащить под одеялко?

В этой главе учимся позиционировать продукт так, чтобы наша целевая аудитория его купила прямо сейчас, а НЕ наша - закрыла страницу и ушла. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Как описывать курсы и тренинги? Раскрываем детали обучения и показываем всю "начинку". 

Разбираем ошибки в позиционировании продукта, чтобы не быть "как все". 

Что делать с конкурентами и как использовать их слабые места для того, чтобы подчеркнуть фишки нашего продукта?

Как писать об услугах или товарах в обычных бизнесах? Достаем все характеристики и превращаем их в комбо-набор. 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Распишешь все подробности, скрытые ценности и характеристики своего продукта. На витрине магазина он станет красивым и самым желанным экспонатом. 

08

ГЛАВА 8: "ОБЫЧНЫЙ КОПИРАЙТЕР НАЗЫВАЕТ ЦЕНУ. ХОРОШИЙ ЕЕ ПРОДАЕТ"

Разбираем все способы презентовать цену так, чтобы у клиента даже мысли не возникло о том, что это - дорого. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Что такое вилка цен и как ее использовать, чтобы удержать разные сегменты клиентов?

Как работает сила контраста и как ее использовать при продаже дорогих продуктов?

Чувство потери, триггер экономии, слабые места конкурентов, окупаемость: какой вариант обоснования цены выбрать, чтобы она не отпугнула клиента?

Какие еще триггеры и акценты использовать, чтобы усилить главное предложение и сделать цену - самой адекватной на рынке?

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Создашь вилку цен для своего продукта (если ее сейчас нет), напишешь правильную подводку к стоимости и обоснуешь ее так, чтобы получилась волшебная формула любой продажи: ценность выше цены. 


09

ГЛАВА 9: "УСИЛИТЕЛИ В ПРОДАЮЩЕМ ТЕКСТЕ"

Если ты предлагаешь человеку полеты в космос по цене одного пельменя, то беспокоиться тебе не о чем. Но если у твоего клиента (или у тебя) есть сотни конкурентов, то нам нужно внедрить "усилители" в свой текст и оффер.

Иначе есть шанс, что читатель так и не поймет, почему ему нужно купить тут, а не где-то на стороне. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Как усилить свое предложение с помощью социальных доказательств? 

Зачем делать блок об антипокупателях и кто они, вообще, такие?

Пруфы: выкапываем все фишки компании или эксперта, чтобы заставить работать не только эмоции, но и логику клиента

Подстройка под ожидания: показываем клиентам, что наш продукт создавался именно для них


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Усилишь текст маркетинговыми фишками: научишься формировать гарантии, бонусы, использовать триггеры социальных доказательств и другие "вишенки" на торте. Благодаря этим усилителям твой главный оффер захотят утащить прямо со страницы. 


10

ГЛАВА 10: "ВСЕ О ПРИЗЫВАХ К ДЕЙСТВИЮ"

Барабанная дрооообь. На этом моменте копирайтеры, как правило, и смывают весь свой текст в унитаз, аки кусок туалетной бумажки:(

Максимум, что они могут написать, чтобы заставить человека выполнить действие - это что-то типа "Жмите на кнопку и заказывайте товар Х". Разве это то, чем можно замотивировать человека? Пффф, я тебя умоляю:) Нет, конечно. Так что давай учиться "задавать жару" в конце текста. 

3 УРОКА

Что в уроках?

Постскриптумы: о чем в них писать, чтобы замотивировать человека выполнить целевое действие? 

Виды ограничителей, которые увеличивают конверсии текстов, просто находясь внутри них. 

Футеры, понятные инструкции к действию и другие детали, без которых читатель так и не поймет, что делать\куда нажимать.

Как на самом деле должны работать отзывы?


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Завершаешь свой текст сильным призывом к действию и даешь  заботливого пинка своему клиенту, чтобы он не ушел со страницы просто так:)


11

ГЛАВА 11: "УКЛАДЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ НА ЛОПАТКИ"

Знаешь ли ты о том, что большой процент покупателей уходит со страницы, если на ней нет ответов на самые частые вопросы? А если нет вставок, где снимаются возражения - уууу, все. Считай, что твой копирайтинг потерял потенцию. И ни на что не годен:(

3 УРОКА

Что в уроках?

Четыре типа возражений, которые заставляют отказаться от покупки.

Как описать автора или компанию, чтобы была только одна мысль: "Я им верю и хочу покупать у них!". 

Какие пруфы использовать в тексте, чтобы честно и экологично закрывать любые сомнения?

Типы вопросов о продуктах, на которые нужно отвечать в тексте (и где эти вопросы, вообще, находить?). 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Проработаешь возражения своей аудитории и ответишь на частые вопросы, чтобы закрыть все сомнения. 


12

ГЛАВА 12: "ВСЕ СЕКРЕТЫ ОФОРМЛЕНИЯ ТЕКСТА ДЛЯ ПОРТФОЛИО"

Ну что, копирайтер. На этом этапе твой текст уже написан по всей структуре. Но мы же не можем бросить его вот такой портянкой, которая простирается в твоих Гуглдоках на несколько страниц, правда?

В этом уроке я покажу тебе, как красиво оформить свой текст и разместить его в портфолио так, чтобы оно выглядело сочным (ведь клиенты встречают копирайтеров именно по портфолио).

3 УРОКА

Что в уроках?

Рамки, таблицы, буллеты и другие элементы красоты. Как превратить простыню из килознаков в текст, который захочется прочитать от А до Я?

Картинки, шрифты, подзаголовки и заголовки: расставляем акценты так, чтобы на них обращали внимание

Редактура: убираем из текста сорняки, чтобы читатель легко воспринимал наши смыслы, а не пробирался через заросли бамбука с мачете в руках.

Разбор ошибок в оформлении

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Текст написан и оформлен. Теперь тебе придется отдохнуть от  него несколько дней, чтобы свежим взглядом прочесать его вновь и добавить, наконец, первую классную работу в свое портфолио. 


ПРИМЕРЫ ТЕКСТОВ, НАПИСАННЫЕ СТУДЕНТАМИ НА КУРСЕ

Каждый из текстов был написан новичком. С нуля, без всяких "но". Люди приходили в обучение, смотрели уроки, выполняли задания и просто писали.  

Продающий текст для рекламы услуг по контексту

Продающий текст для курса по игре на гитаре

Продающий текст для курса по люневильской вышивке